大區經理是優秀的銷售在晉升之路上的第一個轉身，但很多銷售面對這樣的晉升卻猶豫了，認為自己沒有管理別人的能力；還有一些已經做了大區經理的人認為做管理真的挺難，有太多的力不從心。
其實作為大區經理沒有那么難，掌握以下七個能力，你就能做得很好。
一、角色轉身
一定要明白做銷售與做大區經理的區別是什么。銷售是運動員，大區經理是教練，其角色是完全不同的，不能做到教練的位置后依然還做運動員的事。有些大區經理在管理位置上做了幾年，但依然還是銷售的思維方式。所以角色轉換后，首先要轉換的是工作中的思維方式。
二、時間管理
部分時間或全部時間用在管理上。做銷售的一天可以是早上參加例會，上午開發新客戶，下午拜訪老客戶，晚上準備資料；而做大區經理，早上要開會關注團隊氛圍，與銷售談今天的目標，白天做銷售的輔導，做陪訪，還要看數據。顯然大區經理需要處理更多的事情，解決更多的問題，如果時間管理混亂，是做不出成績的。時間在哪里，產出就在哪里，大區經理必須學會正確的時間管理，掌握一些時間管理的技巧和方法，才能應對更多的管理工作。
三、會議管理
要很清楚如何開好會。開會是大區經理必不可少的工作之一，要通過會議進行管理、培訓、輔導等工作。如果一個大區經理開不好會，他的威望在銷售心目中就會大打折扣，所以會議管理是大區經理能力的重要體現。大區經理必須知道如何高效開會，會前該怎么準備，會中該如何引導，會后又該如何跟進。這是大區經理應該具備的基本能力。
四、有效溝通
通過溝通引導他人。作為一個銷售，管理好自己就可以了，而作為大區經理，要帶著一群人干，是要通過他人拿結果。所以一定要學會溝通引導他人的腦袋、他人的思想，進而影響他們的做事行為。這是很多大區經理不愿意也不太會做的事情，所以大區經理能能夠靜下心來學習和嘗試有效溝通的工具和方法。
五、制定目標
做好目標分解與溝通。真正的目標管理，不是把領導給你的任務平均分給你的下屬，而是通過分析市場數據、渠道數據、各區域潛力客戶數據等，進行同期對比分析后而進行的目標設定與分解。并不是分解完成后就萬事大吉，還有更重要的一步就是溝通，如何讓銷售有信心完成目標，如何幫助銷售做好完成目標的行動方案，這才是目標能夠最終達成非常重要的一環。
六、過程管理
關鍵時間節點，抓關鍵事件。日常的溝通輔導，是必不可少的工作，大區經理要學會抓住關鍵點，而不是不疼不癢的簡單問詢，沒有結果的溝通，沒有回應的問詢，在過程管理中是起不到作用的。要在關鍵時間節點，抓住關鍵事件。比如早會調動氛圍，客戶跟進關鍵點等。
七、復盤總結
養成定期復盤的習慣。不是每個月都能拿到好的結果，但不管好與壞，都值得團隊一起進步，好的時候總結經驗，把成功的案例萃取出來，變成團隊人員可以復制的一些優秀經驗；不好的時候吸取教訓，這是一個團隊共同進步的好機會，也是大區經理團隊建設能力必備的能力之一。
慢慢學習實踐以上七個能力，你可以很順利的從銷售過渡到大區經理，穩穩的完成職業生涯的第一個華麗轉身。
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