編輯導(dǎo)語：看慣了有人的直播間，現(xiàn)如今，有這樣四種“無人”直播間開始走紅。這篇文章作者詳細(xì)盤點(diǎn)了最近爆火的4種“無人”直播間，感興趣的小伙伴一起來看看吧。
在成本日益高漲的市場(chǎng)環(huán)境下，越來越多的入局者正探尋投入小、容易操作、見效快的類目生意，努力抓住流量紅利，其中各類“無人”直播間表現(xiàn)頗為亮眼。
與常規(guī)的直播內(nèi)容不同，“無人”直播沒有主播出鏡，或是助眠的雨聲電臺(tái)、故事片段，或是音樂胎教……
新播場(chǎng)盤點(diǎn)了幾種“無人”直播案例，一起來看看他們的方法論。
一、助眠直播：靜聽5分鐘打賞變現(xiàn)
“歡迎來到助眠直播間”
“家人們，靜聽5分鐘，助您好睡眠”
“助眠直播太難了，不能說話。但沒有點(diǎn)贊和禮物會(huì)判定直播間不受歡迎，寶貝們有條件送顆小心心。”
……
失眠是現(xiàn)代人的通病，不論是被迫地選擇睜眼無眠，還是有意無意地陷入游戲、短視頻的泥沼，對(duì)許多年輕人來說，大腦亢奮、入睡困難已經(jīng)成為了常態(tài)，而助眠直播間或許是能解救他們的一大武器。
在這些助眠直播間里，有的模擬深夜電臺(tái)，在直播間放輕音樂，或是ASMR如風(fēng)聲、雨聲、海浪拍岸聲、采耳、洗頭、食物咀嚼等聲音等等，營造靜謐舒緩的入眠氛圍，來使用戶感受到放松和安寧。
這類直播間往往只需要播放固定的背景圖片或視頻素材，搭配上情感文案和相關(guān)音頻即可，開播后不需要人一直盯著，用戶可以在線收聽以及在彈幕區(qū)留言交流。
有運(yùn)營人員告訴新播場(chǎng)，這類視頻素材一般可以在拼多多等平臺(tái)里找，只要搜索相關(guān)等視頻素材關(guān)鍵詞，低質(zhì)幾塊錢就能買到。
與這類直播相類似等，還有一些有聲書、故事直播，即在直播間播放歷史解讀、民間小說、經(jīng)典文學(xué)等內(nèi)容，來吸引用戶觀看。相比于單純的電臺(tái)助眠，這類直播間往往因其直播內(nèi)容的故事性，能夠大大增加用戶在直播間的停留時(shí)長。
與此同時(shí)，這類助眠直播間的變現(xiàn)模式也較為多元，其中，打賞作為主要的變現(xiàn)手段，此外還有些賬號(hào)會(huì)在直播間掛課程、引導(dǎo)用戶下載游戲APP做CPA或是帶貨鏈接等。
“7天就能起一個(gè)號(hào)，而且直播效果還是很不錯(cuò)的，場(chǎng)觀能達(dá)到萬級(jí)以上，一場(chǎng)下來收入破千都有。”知情人士透露，這些直播間大多采用的是卡直播廣場(chǎng)的玩法，“而且成本也比較低，只要1個(gè)號(hào)跑起來了，后續(xù)就能批量復(fù)制?！?/p>
二、清倉直播：低價(jià)策略賺傭金
“租約到期，全場(chǎng)1元起”“24小時(shí)閉店清倉，庫存不多包郵到家”“100元5件，低價(jià)甩賣”······
這類打著清倉特價(jià)噱頭進(jìn)行售賣的清倉賬號(hào)，雖然商品客單價(jià)不高，但日銷售額可高達(dá)到萬元。
在搜索框內(nèi)輸入“清倉”關(guān)鍵詞，可以看到不少與清倉相關(guān)的直播間正在開播，其中就包括了不少服飾、日用和美妝等賬號(hào)。
這些直播間里大都顯示的是賣場(chǎng)或者來往走動(dòng)的顧客畫面，對(duì)購物車鏈接里的產(chǎn)品也沒有介紹，背景音大多是一些“特價(jià)清倉”“最后24小時(shí)甩賣”等類似話術(shù)，以低價(jià)來誘導(dǎo)用戶快速下單。
內(nèi)容以錄播居多，其中像超市、賣場(chǎng)類賬號(hào)，可通過購買視頻、或提前錄制一小段“顧客逛店購買”的畫面來營造實(shí)時(shí)消費(fèi)的場(chǎng)景，在直播間反復(fù)播放。
還有一種則主要出現(xiàn)在服飾清倉賬號(hào)中，采用固定機(jī)位拍攝幾件款式好看的衣服，并貼上“全場(chǎng)9.9元起”“年底清貨甩賣“等折扣標(biāo)簽，吸引用戶購買，實(shí)則購物車?yán)锏囊路c畫面上的衣服并不一樣。
清倉賬號(hào)主播喬宇表示，“這種賬號(hào)完全只需要開商品櫥窗，在抖音精選聯(lián)盟中找到近期的低價(jià)爆品，掛上小黃車就可以了?！?/strong>
雖然大部分賬號(hào)粉絲量并不高，但在線觀看和成交量卻頗為亮眼，操作容易、賬號(hào)投入低，不用做什么短視頻內(nèi)容，僅憑其低價(jià)就能吸引一大波“薅羊毛”的用戶進(jìn)入直播間、關(guān)注并下單，“不用糾結(jié)就下單了，甚至還覺得自己是撿了漏，復(fù)購率也大大增加?！?/p>
但值得注意的是，這類賬號(hào)由于存在內(nèi)容同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量無保障等因素，往往會(huì)受到平臺(tái)等管控。對(duì)此，這些無人直播間們也有了新“對(duì)策”，在直播屏幕下方插入帶有主播動(dòng)態(tài)直播畫面的小窗口，變“無人”直播為“有人”直播間。
三、胎教直播：直播間引流，私域轉(zhuǎn)化
如今，人們對(duì)胎教越來越重視，看書、聽音樂、甚至是做瑜伽、上課，胎教都形式多種多樣。而在直播短視頻平臺(tái)，也出現(xiàn)了一批“胎教”賬號(hào)，其中以胎教音樂直播為主。
在這類賬號(hào)里，往往會(huì)以“每天聽胎教音樂有助于胎兒大腦發(fā)育”的觀點(diǎn)來吸引孕媽觀看，每天固定時(shí)間開播，且開播頻率較高，大部都保持在4次以上，通過規(guī)律性的開播培養(yǎng)用戶定期觀看的習(xí)慣。
這類賬號(hào)，一般會(huì)在開播前發(fā)布一兩個(gè)短視頻來為直播引流，其中，視頻大多使用相同或相近的封面形式，在視頻中插入一個(gè)10-30秒的胎動(dòng)視頻，配上經(jīng)典的胎教BGM。值得注意的是，這類胎動(dòng)視頻很多并非主播本人，而是在網(wǎng)絡(luò)下載的孕媽胎動(dòng)視頻，因此大大降低了內(nèi)容創(chuàng)作的門檻。
在變現(xiàn)方面，與助眠直播和清倉賬號(hào)直接在直播間內(nèi)完成不同，胎教直播賬號(hào)往往會(huì)以“孕媽交流討論群”、“孕媽福利群”或是“免費(fèi)領(lǐng)全套胎教課程/音樂”等為由，來吸引直播間用戶進(jìn)入抖音粉絲群或是微信群。
通過將直播間的流量倒流至私域，主播就可以通過售賣童裝、孕媽裝或者其他母嬰類產(chǎn)品，內(nèi)購福利賺傭金等方式來完成變現(xiàn)。
四、設(shè)計(jì)直播：創(chuàng)意“定制”
設(shè)計(jì)類直播間主要包括簽名設(shè)計(jì)、頭像設(shè)計(jì)、作詩等直播內(nèi)容。
相比于上述三種沒有主播參與的“無人”直播類型，設(shè)計(jì)直播主要指的是主播完全不出鏡、或是只有手出鏡的情況。
只需要把鏡頭對(duì)準(zhǔn)桌面，通過為直播間用戶寫簽名、設(shè)計(jì)頭像，或是用名字來寫藏頭詩，以獲得直播打賞，或是采用付費(fèi)形式，讓用戶支付一定的金額來獲得專屬的定制服務(wù)。
以寫詩直播直播為例，直播間大都以電腦的Word文檔為背景，配上舒緩的中式輕音樂；在Word里打出“你說名字我寫詩”或是“為天下每個(gè)名字寫詩”等顯眼的字樣，并讓進(jìn)入直播間的用戶把“名字 年齡”打在公屏上。
新播場(chǎng)注意到，即便沒有主播引導(dǎo)，進(jìn)入直播間等用戶都會(huì)積極評(píng)論留名，通過重復(fù)發(fā)送某個(gè)名字來獲得主播的注意力，而通過這種高頻留言互動(dòng)，也能在一定程度上促進(jìn)直播間的熱度，為主播帶來更多的流量。
一般情況下，主播在3-4分鐘就能做完一首詩，根據(jù)名字先后順序，但只要用戶打賞即可“插隊(duì)”優(yōu)先，其中大多為墨鏡、禮花筒等禮物，有些主播還會(huì)在直播間將詩詞念出來，并引導(dǎo)用戶截圖保存。
“目前這種玩法已經(jīng)有越來越多人注意到了。”一位最近開始嘗試寫詩號(hào)的從業(yè)人員沐青向新播場(chǎng)展示了他的直播情況，每天開播場(chǎng)次在3-4次左右，場(chǎng)均觀看在萬人左右，平均每場(chǎng)的收入能達(dá)到500以上，“這樣的效果我是非常滿意的。”
沐青透露，雖說聽起來寫詩很難，“但其實(shí)大部分都是通過第三方軟件來完成的，對(duì)主播要求不高?！?/strong>在手機(jī)APP商店下載2-3個(gè)“藏頭詩生成器”等古詩自動(dòng)生成的軟件，對(duì)應(yīng)輸入用戶留下的名字即可生成詩詞，如果詩句質(zhì)量不好，還可以更換，直至滿意為止。
總的來看，目前這類“無人”直播無論是賬號(hào)熱度、數(shù)據(jù)表現(xiàn)甚至帶貨等方面，表現(xiàn)都是可圈可點(diǎn)的；并且，因?yàn)槠洳僮麟y度低、投入小和高回報(bào)，因此受到越來越多從業(yè)者和運(yùn)營商家的關(guān)注。
但值得注意的是，這些直播間也存在部分賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量不高、同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶留存能力弱等問題，想要保證直播間的流量穩(wěn)定和長久發(fā)展，還是需要不斷提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，形成差異化來提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
作者：知滿，微信公眾號(hào)：新播場(chǎng)
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