代理商的管理一直都是企業管理當中很重要的一個環節，對于一個企業來說，代理商某種意義上其實也是企業的客戶，只是有別于最終使用用戶，這一類一般有固定的規則以及關聯。而當代代理商的管理跟過去的傳統代理商管理還不太一樣，隨著互聯網的發展尤其是移動互聯網的發展，一方面代理商門檻在降低，而廠家獲取最終用戶的渠道在拓寬，在這種趨勢的沖擊下，之前注重只做代理商的企業開始自己另起部門服務最終用戶，而代理商門檻變低之后，更多的商家開始與代理商共同服務最終用戶，那么企業的客戶管理里面之前分明的客戶管理流程與代理商管理流程某種意義上有一些重疊，那么當代代理商管理就開始產生了重大變化。
以客戶為中心也是CRM系統的核心。如何管理廠家、渠道商、終端客戶之間的關系，如何高效的進行流轉。如何將上游企業與下游經銷商、代理商的業務連接起來，實現渠道在線訂貨、客戶報備、聯合跟進、銷售預測、費用管理、門店訪銷、數據洞察、溝通協作、培訓賦能等業務經營的數字化管理就是企業要重點完善和考慮的，今天RushCRM客戶關系管理就為大家分享下在CRM系統中如何更好的進行代理商、經銷商管理以及優勢。
第一：清晰明了的權限管理
首先在RushCRM系統中，是有清晰明了的權限管理，并且實現多級管理，模塊與模塊之間是可以相互關聯。企業通過代理商模板可以管理代理商的基本信息，并且可以管理與該代理商的跟進、報價、合同、發貨、收款等銷售流程。那代理商同樣可以登錄CRM系統管理代理商名下的終端客戶，同樣可以管理與該直客的跟進以及銷售流程。當然在系統中預設好權限，企業客戶看到代理商、以及代理商名下的終端客戶以及代理商與該終端客戶的跟進過程，代理商只能看到自己名下客戶。這樣就能很好的把企業、代理商、直客的全部數據在一套系統中進行管控。方面進行流程流轉、提高效率、匯總數據統計等操作
第二：靈活的報備體系
代理商登錄CRM系統可以進行客戶報備，可以充分保護該終端客戶的歸屬，避免代理商與代理商、企業與代理商有撞單的情況，將能更好的保護合作伙伴的客戶資源，并使企業也能得到完善的終端客戶資料。除了誰先錄入誰跟進的原則，還可以根據區域進行劃分。如果新增某地區的終端用戶，在系統中可以自動的發生流轉，分配并提醒該終端客戶到對應的代理商，及時跟進。
第三：完善的進銷存管理
銷售訂單、發貨管理在代理商流程管理中也是比較困難，那通過CRM系統的訂單管理可以大大的提高企業和代理商的效率。比如代理商與終端用戶完成商務溝通后，需要進行發貨管理。直接在CRM系統提交采購訂單，即可自動提醒到企業對應的對接人。對于代理商來說是采購訂單，對于企業用戶來說就是發貨單。代理商甚至不需要與企業過多的溝通就知道該訂單是否已經處理，是否已經發貨，具體的物流信息和狀態等信息。一個流程不需要在系統中重復創建，都可以實現信息的共享。并且在RushCRM系統中還有完善的進銷存體系，企業可以隨時查看目前代理商分別的庫存情況。包含發貨、進貨等詳細訂單，系統還會生成庫存臺賬、庫存余額、庫存流水等。
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