大家好，我是過路人!一個資深的軟件外包人;
做軟件外包行業之前，每個人都需要有自己明確的定位。有的人是以軟件外包作為盈利方向；有的人是以軟件外包為輔，在某些細分領域深耕，做成解決方案提供商是外包公司的發展目標。
我是后者，以軟件外包為輔，養活公司的研發團隊和銷售團隊為公司的主要產品服務！
今天我以一個外包人的立場，來分享一些軟件外包的一些經驗，供后來者參考；
1、需求溝通混亂，沒有落實到文檔，就算落到文檔也只是流于形式，最后也找不到了。需求溝通混亂直接導致開發混亂，進一步交付的時候被客戶指責，不是想要的功能，最后扯皮，尾款收不到。
2、甲方回款周期太長，資金鏈斷裂被拖死。員工工資發布出來自然都跑了，最后沒有干活的人，就算剩下來繼續干活的人其實人心已經散了，老板聚不攏人心，公司就散了。
3、貪大求全，老板啥項目都相接，但是實際團隊成員沒法做出來，或者開發的成本太高，基本上就是一個虧錢的項目。
4、訂單來源受限。以前我在的一家外包公司訂單來源都是老板熟悉的一個朋友介紹的，后來那個朋友沒有訂單介紹過來了，公司也就沒有了。可能還有很多其他的死法。
當你把很多死法研究透徹了之后，就知道開一家軟件外包公司怎么活了。
1、嚴格的需求溝通流程和規范。需求溝通一定要仔細，落實到每個細節，這樣開發的時候才能一氣呵成，避免反復修改。
文檔的目的都是給人看，給開發看的文檔，要站在開發的角度思考他們怎樣才能看明白，給客戶看的文檔，要考慮客戶怎么看才明白。
2、很多老板都想當甩手掌柜，在創業初期老板還是要親力親為，當公司業務能夠正常運營，交給一個值得信賴的人再去甩手也不遲。
3、精力要焦距，做好幾個團隊擅長的項目比做n個雜七雜八的項目強太多了。
比如專心做好幾個外賣業務的項目開發，持續深耕這塊業務，做成外包服務軟件解決方案提供商，讓想做外包項目的客戶都能找到你。
4、程序員出生去開一家外包公司的劣勢就在于不懂營銷，酒香怕巷深。包裝自己的團隊，包裝自己的公司，宣傳出去，讓盡可能多的人知道你，這樣才有可能有源源不斷的項目。
創業初期最難的是活下去，有訂單就有辦法，沒有訂單還是不要去開外包公司了。
我是程序員過路人, 外包開發7年，知道這行的水有多深，一起來趟這個渾水。
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