36氪獲悉，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)服務(wù)商「摩爾元數(shù)」去年完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A2輪融資，投資方為寬帶資本旗下早期投資平臺(tái)晨山資本。本輪融資后，「摩爾元數(shù)」將繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，并重點(diǎn)培植行業(yè)ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商），共同打造智能制造領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用。公司此前曾獲得堅(jiān)果資本的天使輪投資，日本軟銀投資集團(tuán)的A1輪融資。
「摩爾元數(shù)」2014年開(kāi)始發(fā)展工業(yè)軟件云平臺(tái)業(yè)務(wù)，2017年在廈門(mén)成立了「摩爾元數(shù)」，專(zhuān)注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。摩爾元數(shù)搭建了云端PaaS開(kāi)發(fā)平臺(tái)，為ISV及其他第三方開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)框架及開(kāi)發(fā)工具，ISV等開(kāi)發(fā)的工業(yè)App以及開(kāi)發(fā)過(guò)程中創(chuàng)造的新工具均可在平臺(tái)上交易。
現(xiàn)階段，「摩爾元數(shù)」的智能應(yīng)用已在航空航天、生物醫(yī)藥、汽車(chē)零部件、機(jī)械裝備、電力電網(wǎng)、信息通訊，新能源等多個(gè)領(lǐng)域落地，并已經(jīng)有100 家ISV 、10000 家SaaS企業(yè)用戶(hù)，平臺(tái)也沉淀了超過(guò)1200個(gè)工業(yè)算法、600多個(gè)數(shù)字模型。
公司董事長(zhǎng)劉平表示，工業(yè)軟件因?yàn)榭蛻?hù)需求差異，需要為單個(gè)客戶(hù)定制一整套專(zhuān)門(mén)的解決方案。這種模式下，技術(shù)或產(chǎn)品無(wú)法在客戶(hù)間復(fù)用，業(yè)務(wù)擴(kuò)張也依賴(lài)人力，而且不能將通用型技術(shù)或方案沉淀在公司內(nèi)部。因此，公司著手搭建云端技術(shù)平臺(tái)，來(lái)沉淀相應(yīng)技術(shù)，并提供給ISV等第三方開(kāi)發(fā)者。
摩爾以其MC核心制造平臺(tái)為基礎(chǔ)，提供設(shè)備互聯(lián)、智能仿真、數(shù)據(jù)管理等模塊化開(kāi)發(fā)工具。MC核心制造平臺(tái)的開(kāi)發(fā)引擎采用了“低代碼 云開(kāi)發(fā) 開(kāi)源”的方式。首先，摩爾將之前在電子等領(lǐng)域積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)套件以源代碼的方式在平臺(tái)上開(kāi)放。而開(kāi)發(fā)者使用源代碼進(jìn)行新的工業(yè)App開(kāi)發(fā)時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或開(kāi)發(fā)工具。摩爾會(huì)在服務(wù)器上為開(kāi)發(fā)者準(zhǔn)備一個(gè)專(zhuān)有容器，所有的開(kāi)發(fā)都在摩爾云上進(jìn)行，最終也會(huì)以保密的方式留存在摩爾云上。劉平介紹，使用摩爾的云平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)成本可以降低60%。
通過(guò)微服務(wù)架構(gòu)等，平臺(tái)上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)工具及相關(guān)算法可實(shí)現(xiàn)復(fù)用。為了鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者分享新的開(kāi)發(fā)工具，摩爾建立了工具交易市場(chǎng)，也就是說(shuō)開(kāi)發(fā)者可向其他開(kāi)發(fā)者出售開(kāi)發(fā)工具。價(jià)格由開(kāi)發(fā)者自行制定，受開(kāi)發(fā)時(shí)間和下游客戶(hù)規(guī)模的影響，目前平臺(tái)上工具有的是千元上下，也有大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工具及行業(yè)套件定價(jià)達(dá)幾十萬(wàn)。
除了開(kāi)發(fā)工具的交易，面向終端制造業(yè)客戶(hù)的工業(yè)App的交易也是摩爾關(guān)注的重點(diǎn)。公司上線(xiàn)了SaaS應(yīng)用商城，各個(gè)開(kāi)發(fā)者或者摩爾自己的工作人員開(kāi)發(fā)的各類(lèi)應(yīng)用開(kāi)放交易。由于制造業(yè)場(chǎng)景的分散，以及各個(gè)企業(yè)間生產(chǎn)工藝的差別，工業(yè)App往往有二次開(kāi)發(fā)需求。據(jù)劉平介紹，摩爾云平臺(tái)上的工業(yè)App可以個(gè)性化滿(mǎn)足不同客戶(hù)的要求，因?yàn)槠脚_(tái)上是C2C的開(kāi)發(fā)模式，存在大量的ISV等開(kāi)發(fā)者，而單個(gè)制造業(yè)客戶(hù)可直接向ISV下單來(lái)定制專(zhuān)屬的工業(yè)App。
摩爾服務(wù)模式
摩爾服務(wù)的下游客戶(hù)包括大中小型、不同規(guī)模的制造業(yè)企業(yè)。中大型客戶(hù)往往采用本地化部署或者混合云的服務(wù)方式，小型客戶(hù)則以公有云SaaS產(chǎn)品為主。除了原來(lái)的工業(yè)軟件業(yè)務(wù)，公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的收入來(lái)源分為PaaS和SaaS兩種產(chǎn)品，PaaS及開(kāi)發(fā)者云平臺(tái)，通過(guò)，
1）開(kāi)發(fā)者利用平臺(tái)上的工具開(kāi)發(fā)的App賣(mài)給自己的客戶(hù)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶(hù)數(shù)收取單次license費(fèi)，千元左右；
2）開(kāi)發(fā)者將自己創(chuàng)造的新工具、算法賣(mài)給其他開(kāi)發(fā)者時(shí)，平臺(tái)按照交易價(jià)格抽取傭金。在SaaS商城里，有制造業(yè)用戶(hù)訂閱了開(kāi)發(fā)者的App，平臺(tái)會(huì)抽取提成，當(dāng)然，摩爾自己開(kāi)發(fā)的App也會(huì)貢獻(xiàn)收入，目前商城里三分之一的App是摩爾自身工作人員開(kāi)發(fā)。
據(jù)了解，摩爾也已經(jīng)跟數(shù)個(gè)通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成了合作，為其客戶(hù)提供開(kāi)發(fā)工具平臺(tái)及相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)App。
董事長(zhǎng)劉平表示，摩爾開(kāi)源平臺(tái)涉及到了云開(kāi)發(fā)、開(kāi)源平臺(tái)以及數(shù)據(jù)中臺(tái)等技術(shù)，單項(xiàng)技術(shù)在其他領(lǐng)域都有應(yīng)用，比如華為去年推出的CloudIDE即面向開(kāi)發(fā)者提供云端開(kāi)發(fā)環(huán)境，國(guó)外的開(kāi)源ERP平臺(tái)Odoo也采用了開(kāi)源技術(shù)。不過(guò)，將各項(xiàng)技術(shù)結(jié)合在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例并不多，劉平認(rèn)為，摩爾的優(yōu)勢(shì)在于曾經(jīng)服務(wù)過(guò)工業(yè)領(lǐng)域上百家頭部制造企業(yè)，有多年的工業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)沉淀，并基于各項(xiàng)技術(shù)搭建成開(kāi)放型平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)者降低了開(kāi)發(fā)門(mén)檻。
公司董事長(zhǎng)劉平在物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、智能制造領(lǐng)域深耕多年，有3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利；總經(jīng)理方金華有近十年上市公司高管經(jīng)歷，也是紫金礦業(yè)特聘SAP專(zhuān)家顧問(wèn)；總工黃根才有近20年技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)人工智能、大數(shù)據(jù)計(jì)算、IoT等技術(shù)。
本輪投資方晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示，工業(yè)應(yīng)用軟件的定制化程度高、項(xiàng)目制交付毛利低、跨行業(yè)交付難。摩爾元數(shù)的低代碼應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)能快速交付符合客戶(hù)需求的軟件產(chǎn)品，同時(shí)賦能行業(yè)ISV伙伴更加高效的服務(wù)最終的工業(yè)客戶(hù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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