銷售管理軟件要能集中存儲所有銷售相關(guān)的信息，比如相關(guān)的產(chǎn)品、客戶信息、訂單請求、金額、現(xiàn)場服務、售后支持等等。這樣不僅可以跟蹤每個單子的進展，還可以深入挖掘客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶特征，從而向也有同樣特征卻沒有購買的客戶推銷同樣的產(chǎn)品，并對將流失的客戶采取針對性的措施，留住他們。
銷售管理軟件有很多，但沒有最好用的，只有最合適的。因為即使是同一行業(yè)，企業(yè)的業(yè)務模式、管理流程、管理思想等都可能有所不同，對軟件的功能需求也不同， 別人用著好的軟件并不一定合適自己，所以在選型時要多花點時間找合適自己的。
以具有銷售管理功能的CRM為例，有的傳統(tǒng)型CRM偏“控制”，對銷售人員的活動管得比較多；有的偏“輕便”，比如有一些專門的移動CRM，非常方便銷售人員用手機報備。還有的大廠商，適合資金充裕、愿意額外花錢來定制的。多數(shù)系統(tǒng)從界面到功能都是比較相似的。
中小企業(yè)在考察銷售管理軟件是否好用的時候，可以額外考慮這樣幾個因素：
1、 系統(tǒng)是否靈活，是否允許用戶自己做很多CRM個性化定制
比如當新建了一條銷售線索，管理員是否可以按自己想要的條件（地區(qū)、行業(yè)，甚至姓氏）來自動分配給業(yè)務員，是否可以對客戶信息加很多額外項目，比如客戶喜好、客戶兒女信息等等。雖然CRM一般都是通用型的，但因為每個企業(yè)用戶在實際使用中都有與眾不同的地方，因此好用的銷售管理軟件應該有充分的自定制空間。
2、信息是否集中。
CRM里存儲了太多信息，信息的查找就成為了問題。最好是點擊一個客戶，則該客戶之前在網(wǎng)站上和在線客服的溝通記錄、購買歷史、合同、來往郵件、客服支持記錄…全都能在這一頁集中顯示，而且可以方便地進行發(fā)郵件等直接操作。
3、是否能和郵箱等產(chǎn)品集成。
CRM產(chǎn)品比較同質(zhì)化，如果能額外集成其他產(chǎn)品，當然更好。比如用戶在126郵箱里收到了一封客戶來信，那么在CRM里能不能收到郵件提醒，能不能在CRM里直接回復這個郵件…還有，系統(tǒng)能不能和文件管理、財務管理、項目管理等等都有集成，這樣就不必擔心各個獨立系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)打通了。
銷售管理軟件對于企業(yè)來說是一套重要的系統(tǒng)，因為它里面承載了公司所有的客戶信息和銷售信息，如何評估CRM軟件要考慮周全。
原文鏈接：https://www.zoho.com.cn/content/haocrm.html
關(guān)于Zoho
Zoho是全球第一大在線軟件提供商，提供一整套完整的在線辦公、協(xié)作、提升業(yè)務效率的企業(yè)云應用，在全球擁有超過1500萬用戶。Zoho讓客戶管理、郵件管理、項目管理、辦公協(xié)作、人事財務等各個領域的效率得到大幅提升。而這一切，只需要一個Zoho帳號，登錄瀏覽器即可享用。
Zoho屬于ZohoCorporation(卓豪)旗下的品牌分支，卓豪公司總部設在美國加利福尼亞，研發(fā)中心位于印度金奈，在英國、加拿大、澳大利亞、中國、日本、新加坡、巴西設有子公司及分支機構(gòu)。旗下?lián)碛蠱anageEngine-IT管理解決方案、Zoho – 云服務、WebNMS – 網(wǎng)管開發(fā)平臺三大品牌。
公眾號：zohocorp
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。