私信小編“激勵(lì)”兩個(gè)字，免費(fèi)發(fā)送1小時(shí)員工激勵(lì)視頻哦
之前我一直在提倡KSF、PPV等激勵(lì)方式，有些學(xué)員對(duì)此很受用，認(rèn)為起到了很好的激勵(lì)作用。但是有些學(xué)員，就提出，若是我搞工程項(xiàng)目的，管理層如何提出激勵(lì)方案呢？
工程項(xiàng)目類企業(yè)（科技軟件企業(yè)）的管理層薪酬績效體系該怎么做？在這里我總結(jié)了一部分經(jīng)驗(yàn)分享給大家
因這類型企業(yè)的管理者，大部分屬于經(jīng)驗(yàn)型或知識(shí)型人才。如何留住人才，又能做到相應(yīng)的考核激勵(lì)，成為老板苦惱的原因。大部分老板是以高底薪或高底薪加項(xiàng)目提成、獎(jiǎng)金的方式做薪酬設(shè)計(jì)，但往往總是激勵(lì)不了員工，企業(yè)又承擔(dān)著工資成本壓力！
工程項(xiàng)目類企業(yè)的管理層只能用固定工資或是“月工資 月季度獎(jiǎng)金”？
工程周期、項(xiàng)目大小不一，回款就分為首期款、階段款、驗(yàn)收款、質(zhì)保金，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)核算統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確支持到考核數(shù)據(jù)。
現(xiàn)實(shí)中，很多工程類企業(yè)員工的效率是跟不上公司或客戶對(duì)項(xiàng)目需求的節(jié)奏，導(dǎo)致公司項(xiàng)目、口碑在市場競爭中長期處于弱勢水平。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時(shí)代，商業(yè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，難道工程員工只能用固定工資了嗎？
如果只是用固定工資，對(duì)大部分員工來講，就是限制了員工的創(chuàng)造力，因?yàn)槿诵允菓卸璧模蟛糠謫T工都把舒適安逸為前提，但往往就是這種舒適和安逸的想法，讓企業(yè)失去了很多商業(yè)機(jī)會(huì)。
低人效、低效率導(dǎo)致高成本
很多工程項(xiàng)目型老板對(duì)管理者總是很難找到比較合適的績效管理方法今天，針對(duì)工程類企業(yè)，特別分享我對(duì)這個(gè)行業(yè)薪酬績效設(shè)計(jì)方式
工程項(xiàng)目型企業(yè)的績效考核是相對(duì)特殊性質(zhì)，區(qū)別于很多大眾行業(yè)，主要有這幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目周期性特點(diǎn)；
2、財(cái)務(wù)營收賬期特點(diǎn)；
3、勞動(dòng)型且基層人員流動(dòng)性大；
4、施工安全性特點(diǎn)；
5、工程質(zhì)量與成本耗材特點(diǎn)；
下面就以這家園林工程企業(yè)為案例，特別以該家企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位來做分享
該園林工程企業(yè)組織架構(gòu)：
設(shè)計(jì)高激勵(lì)性薪酬績效方案前，首先要對(duì)整個(gè)企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程要有個(gè)清晰了解梳理。
工程企業(yè)業(yè)務(wù)流程（項(xiàng)目前期）：
工程企業(yè)業(yè)務(wù)流程（項(xiàng)目中后期）：
首先先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理崗位調(diào)研分析
先做崗位職責(zé)與價(jià)值分析：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量管理；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)算、成本控制管理；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)管理；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工安全管理；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目周期管理；
該企業(yè)某項(xiàng)目經(jīng)理剛量化指標(biāo)提取：
單個(gè)項(xiàng)目（竣工）毛利潤額
養(yǎng)護(hù)期補(bǔ)苗費(fèi)用額
人創(chuàng)績效
月度回款不及時(shí)筆數(shù)
竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
項(xiàng)目員工流失
項(xiàng)目安全事故損失金額
項(xiàng)目經(jīng)理的KSF薪酬全績效設(shè)計(jì)
下面簡單對(duì)幾個(gè)指標(biāo)考核難的指標(biāo)，其數(shù)據(jù)提取方式提示：
1、根據(jù)項(xiàng)目周期，可把項(xiàng)目做進(jìn)度管理表，分切每個(gè)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以完成每個(gè)進(jìn)度做薪酬獎(jiǎng)勵(lì)；
2、做好項(xiàng)目預(yù)算管控，按項(xiàng)目進(jìn)度管理，分切預(yù)算費(fèi)用成本消耗，控制成本預(yù)算
3、做好項(xiàng)目人員統(tǒng)計(jì)，核算項(xiàng)目人員參與，計(jì)算人創(chuàng)績效
4、統(tǒng)計(jì)安全事故次數(shù)，分出事故等級(jí)
某工程項(xiàng)目總監(jiān)的KSF薪酬全績效設(shè)計(jì)
工程類薪酬績效設(shè)計(jì)方向：
【總結(jié)】建筑工程項(xiàng)目類企業(yè)員工薪酬的很多管理層工資過上萬正常，上幾萬是相對(duì)普遍的，但是如何更好留不住這些人，又如何建立高激勵(lì)性薪酬績效體系激勵(lì)到他們？
首先高工資留不住人，那種技術(shù)型的人才，還有那種高端的人才，他們不光是需要工資他們可能還需要有歸屬感，一方面在工資里面可不可以給他設(shè)計(jì)更多的激勵(lì)？讓他可以往上走，一般高工資的加薪的機(jī)會(huì)都不多，如果往上走的機(jī)會(huì)不多他也會(huì)離開，還有就是他需要?dú)w屬感，也包括他希望能夠在公司成為主人翁，擁有公司的股份、股權(quán)、投資收益等，他也可能也很需要這種更高層次的一種激勵(lì)。
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