作者：邵靖菲、王與桐
36氪獲悉，企業應收賬款智能服務商「朋客信息」已于日前完成數千萬元融資，本輪融資由盈動資本領投，老股東光云科技跟投。原力資本擔任獨家資本顧問。
西安朋客信息科技有限公司（以下簡稱：朋客信息）成立于2015年，是垂直于企業應收賬款管理的SaaS服務商，也是阿里釘釘生態合作伙伴，旗下產品「賬款管家」累計服務企業客戶超10萬，目前已經打造了一系列產品矩陣，覆蓋銷售、采購、財務、經營管理等環節。
伴隨著社會的數字化進程，隨著信息技術的發展，軟件行業的發展趨勢是會變得越來越垂直，分工就會越來越明晰。而朋客信息創始人&CEO程繼華已在ERP領域從業近20年，深知客戶花大錢買ERP系統卻仍無法解決混亂的應收應付賬款問題，因此萌生了從這一細分領域創業的想法。朋客信息以應收應付賬款管理軟件及服務切入市場，直擊OA、合同管理系統、財務軟件的“三不管”地帶。
來源：朋客
對于賬款管理而言，傳統 ERP 已無法適應業務變化：部門&系統間的割裂導致真實業務進度無法反饋到財務報表中，業務變化快也導致賬款管理規則變化快，傳統軟件架構無法快速適應不斷變化的業務需求。而傳統手工帳容易出現錯記、漏記數據等問題。這些問題都會導致企業經營數據失真，經營風險增大。
市場亟待新解決方案，而區別于其他費控、采購僅提供部分賬款管理功能，朋客信息搭建了鏈接業務（銷售、采購等）、財務、管理人員的企業賬款協同管理平臺，從合同簽訂-實施-收付款，業務流、資金流，每個層面及環節都做到數字化、標準化管理，模塊化的產品設計理念能夠適應各類型企業的需求，與公司現有的OA、ERP等系統打通以保證所有數據都能實時無縫銜接，業財融合視角從業務視角對企業賬款進行管理，更直觀反映企業真實運營狀況，從而最終形成業務和財務聯動。同時，朋客信息通過自研Signsee AI引擎來幫助用戶了解并尋找合格的生意伙伴，怎么做更賺錢的問題，通過建立伙伴互信機制搭建供應鏈合作網絡。
目前朋客信息已經在不同領域獲得企業用戶，搶占了時間維度上的先機。而對于未來的發展，朋客信息已經有了詳細的規劃，以企業賬款管理切入市場，延展增值業務服務，在形成規模效應和網絡效應后提供增值的服務，在后期也會持續延伸支付服務及供應鏈金融。
區別于其他意在幫助企業進行財務管理的競品，如先勝業財等，朋客信息以標準化企業賬款管理過程作為切入點，延伸支付服務及供應鏈金融。提供業財數據追蹤的同時，也為企業收回應收賬款和甄別有償還能力的購買方企業起到幫助，成為企業一站式賬款管理&服務平臺。
在面世的三年中，付費用戶的年均復合增長率已超過100%，并且產品在賬款管理最復雜的行業中，比如建筑業客戶，IT業客戶，和制造業客戶等都已得到驗證，發展勢頭強勁。
對于賬款管理這個市場未來幾年的發展，朋客信息的創始人程繼華表示前景十分樂觀。未來幾年，企業數字化轉型將成為大趨勢，傳統ERP財務功能被分解。首先，賬款管理是每個企業都有的需求，公司產品已在數十個行業中獲得批量客戶驗證。且市場容量至少在千億規模。
目前整體市場處于藍海階段，國內競爭格局尚未形成。其海外對標 bill.com 已于2019年底上市，2年內更是達到市值260億美元，較IPO時股價增長超10倍，而bill.com也在美國獲得15%的市場份額，資本端與業務端對這類公司的追捧可見一般。
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