作者：邵靖菲、王與桐
36氪獲悉，企業(yè)應(yīng)收賬款智能服務(wù)商「朋客信息」已于日前完成數(shù)千萬元融資，本輪融資由盈動(dòng)資本領(lǐng)投，老股東光云科技跟投。原力資本擔(dān)任獨(dú)家資本顧問。
西安朋客信息科技有限公司（以下簡稱：朋客信息）成立于2015年，是垂直于企業(yè)應(yīng)收賬款管理的SaaS服務(wù)商，也是阿里釘釘生態(tài)合作伙伴，旗下產(chǎn)品「賬款管家」累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶超10萬，目前已經(jīng)打造了一系列產(chǎn)品矩陣，覆蓋銷售、采購、財(cái)務(wù)、經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)。
伴隨著社會(huì)的數(shù)字化進(jìn)程，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢是會(huì)變得越來越垂直，分工就會(huì)越來越明晰。而朋客信息創(chuàng)始人&CEO程繼華已在ERP領(lǐng)域從業(yè)近20年，深知客戶花大錢買ERP系統(tǒng)卻仍無法解決混亂的應(yīng)收應(yīng)付賬款問題，因此萌生了從這一細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。朋客信息以應(yīng)收應(yīng)付賬款管理軟件及服務(wù)切入市場，直擊OA、合同管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)軟件的“三不管”地帶。
來源：朋客
對于賬款管理而言，傳統(tǒng) ERP 已無法適應(yīng)業(yè)務(wù)變化：部門&系統(tǒng)間的割裂導(dǎo)致真實(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)度無法反饋到財(cái)務(wù)報(bào)表中，業(yè)務(wù)變化快也導(dǎo)致賬款管理規(guī)則變化快，傳統(tǒng)軟件架構(gòu)無法快速適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求。而傳統(tǒng)手工帳容易出現(xiàn)錯(cuò)記、漏記數(shù)據(jù)等問題。這些問題都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)失真，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大。
市場亟待新解決方案，而區(qū)別于其他費(fèi)控、采購僅提供部分賬款管理功能，朋客信息搭建了鏈接業(yè)務(wù)（銷售、采購等）、財(cái)務(wù)、管理人員的企業(yè)賬款協(xié)同管理平臺(tái)，從合同簽訂-實(shí)施-收付款，業(yè)務(wù)流、資金流，每個(gè)層面及環(huán)節(jié)都做到數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念能夠適應(yīng)各類型企業(yè)的需求，與公司現(xiàn)有的OA、ERP等系統(tǒng)打通以保證所有數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)無縫銜接，業(yè)財(cái)融合視角從業(yè)務(wù)視角對企業(yè)賬款進(jìn)行管理，更直觀反映企業(yè)真實(shí)運(yùn)營狀況，從而最終形成業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，朋客信息通過自研Signsee AI引擎來幫助用戶了解并尋找合格的生意伙伴，怎么做更賺錢的問題，通過建立伙伴互信機(jī)制搭建供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)。
目前朋客信息已經(jīng)在不同領(lǐng)域獲得企業(yè)用戶，搶占了時(shí)間維度上的先機(jī)。而對于未來的發(fā)展，朋客信息已經(jīng)有了詳細(xì)的規(guī)劃，以企業(yè)賬款管理切入市場，延展增值業(yè)務(wù)服務(wù)，在形成規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)后提供增值的服務(wù)，在后期也會(huì)持續(xù)延伸支付服務(wù)及供應(yīng)鏈金融。
區(qū)別于其他意在幫助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的競品，如先勝業(yè)財(cái)?shù)龋罂托畔⒁詷?biāo)準(zhǔn)化企業(yè)賬款管理過程作為切入點(diǎn)，延伸支付服務(wù)及供應(yīng)鏈金融。提供業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)追蹤的同時(shí)，也為企業(yè)收回應(yīng)收賬款和甄別有償還能力的購買方企業(yè)起到幫助，成為企業(yè)一站式賬款管理&服務(wù)平臺(tái)。
在面世的三年中，付費(fèi)用戶的年均復(fù)合增長率已超過100%，并且產(chǎn)品在賬款管理最復(fù)雜的行業(yè)中，比如建筑業(yè)客戶，IT業(yè)客戶，和制造業(yè)客戶等都已得到驗(yàn)證，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
對于賬款管理這個(gè)市場未來幾年的發(fā)展，朋客信息的創(chuàng)始人程繼華表示前景十分樂觀。未來幾年，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為大趨勢，傳統(tǒng)ERP財(cái)務(wù)功能被分解。首先，賬款管理是每個(gè)企業(yè)都有的需求，公司產(chǎn)品已在數(shù)十個(gè)行業(yè)中獲得批量客戶驗(yàn)證。且市場容量至少在千億規(guī)模。
目前整體市場處于藍(lán)海階段，國內(nèi)競爭格局尚未形成。其海外對標(biāo) bill.com 已于2019年底上市，2年內(nèi)更是達(dá)到市值260億美元，較IPO時(shí)股價(jià)增長超10倍，而bill.com也在美國獲得15%的市場份額，資本端與業(yè)務(wù)端對這類公司的追捧可見一般。
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