五一假期，閑暇。整理一套數年前所做考核管理體系，僅供借鑒。逐次整理，今天先整理銷售任務的制定及薪資標準。
營銷隊伍是一個公司的拳頭，是開源之所在，如何培養隊伍、鍛造隊伍、激勵隊伍，是一個值得思考的問題。
而最難衡量的也是營銷管理，特別是以項目為導向的公司。簡單的銷售任務怎么定都是一個難題！銷售任務制定后如何考核也是一個問題！既要重視合同的簽訂，也要關注項目的運作過程，只有此，才能讓營銷隊伍持續壯大前進。
一、銷售任務的制定
鑒于工程項目的周期長、成功概率低、競爭激烈的客觀情況，對于銷售任務采取組合目標制。對于不同層級的銷售人員，宜采取指標賦值法進行加權考核。
具體銷售任務指標構成如下：
1、新開發項目金額。
界定：有效項目金額。
指標描述：材料已遞交業主方主要領導，業主方已安排下屬執行部門落實論證，我方與執行部門已做初步接洽。
2、合同簽約金額。
界定：應該背負的年銷售任務
指標描述：按照銷售人員基本工資總額占合同總金額的4%核算銷售人員背負的合同額度。
例：銷售人員月基本工資為5000元，背負的年合同簽約金額任務為：
5000元/月×12月÷4%=150萬元。
3、銷售毛利潤總額。
界定：銷售毛利潤=銷售金額-產品成本-銷售費用（商務差旅費）
指標描述：銷售利潤按照合同總額的30%核算。
例：銷售人員年合同簽約金額任務為150萬元，則背負的年銷售毛利潤為：
150萬元×30%=45萬元
二、薪資標準
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薪資檔次 | 職位 | 基本薪資 | 背負任務 | 績效工資 | 備注 |
1 | 營銷總監 | **k元 | 公司總任務 | **k元 | 由總經理助理兼任 |
2 | 項目主管 | **k元 | 項目組任務 | **k元 | 對外定為項目總監 |
3 | 銷售工程師高 | **k元 | 250萬/75萬 | **k元 | |
4 | 銷售工程師中 | **k元 | 200萬/60萬 | **k元 | |
5 | 銷售工程師初 | **k元 | 150萬/45萬 | **k元 |
說明：
1、先按此執行至20**年12月31日，根據公司運營狀況再做調整。
2、實行工資包干制。以上基本薪資已包含個人餐補、上下班交通補及個人電話通訊補等。差旅費、招待費、宣傳費、會務費及公司配備通訊工具費等營銷費用，按照公司財務制度進行報銷。
3、績效工資與銷售任務完成情況掛鉤。
4、銷售提與回款進度掛鉤。
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