說起項目計劃，首先需要明確項目的目標(biāo)和要求。對目標(biāo)和要求的理解及描述是一件復(fù)雜的事情，要關(guān)注客戶立場，與客戶需求掛起，并結(jié)合公司的產(chǎn)品、方案或能力與客戶溝通并達(dá)成一致才能行。同時，我們還要搞清楚完成項目目標(biāo)給定了哪些條件，這里少不了自身項目經(jīng)理的參與和建議。
俗話說的好，萬事開頭難。公司制定了年度考核，而項目機會可能只在某個節(jié)骨眼兒上凸顯成效。即便如此，當(dāng)前事態(tài)下與客戶的緊密溝通尤為重要。可能銷售工作者早就你定了目標(biāo)和計劃，但圍繞該計劃要求，我們需要花費大量的時間精力去與客戶勾兌，讓客戶buying我們的提案，而這個過程就是包括了技術(shù)討論、澄清，商務(wù)問題說明等等。細(xì)化下來當(dāng)然急救涵蓋了需求理解，方案設(shè)計，體現(xiàn)項目預(yù)算，這些應(yīng)該一開始就毫無保留的、循序漸進(jìn)的向客戶闡述或溝通，從而度過這漫長而有關(guān)鍵的時期。
隨后，可能客戶拿到了預(yù)算，或者其內(nèi)部部門之間相互深化，能夠影響項目進(jìn)度。啟動商務(wù)流程，這并不止局限于字眼兒意思，還包括商務(wù)談判和簽訂合同的相關(guān)流程、報價談判流程、法務(wù)工作流程、設(shè)備發(fā)貨流程、開票流程、回款工作流程等等，這些都標(biāo)志著項目工作穩(wěn)步前行。
如果前面沒啥問題，后面的工作就可以順理成章了，因為萬事開頭難嘛！得到了公司大佬的支持和中堅力量的認(rèn)可，項目工作穩(wěn)步前行，干活的人別犯錯，決策的人別猶豫。我們把商務(wù)采購、設(shè)備到貨、安裝實施與系統(tǒng)割接全部走完，一個個耕耘五年的項目也將落下帷幕。
工作部署井井有條，技術(shù)商務(wù)前后銜接，項目排期似乎就這么簡單！
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