說起項目計劃，首先需要明確項目的目標和要求。對目標和要求的理解及描述是一件復雜的事情，要關注客戶立場，與客戶需求掛起，并結合公司的產品、方案或能力與客戶溝通并達成一致才能行。同時，我們還要搞清楚完成項目目標給定了哪些條件，這里少不了自身項目經理的參與和建議。
俗話說的好，萬事開頭難。公司制定了年度考核，而項目機會可能只在某個節骨眼兒上凸顯成效。即便如此，當前事態下與客戶的緊密溝通尤為重要。可能銷售工作者早就你定了目標和計劃，但圍繞該計劃要求，我們需要花費大量的時間精力去與客戶勾兌，讓客戶buying我們的提案，而這個過程就是包括了技術討論、澄清，商務問題說明等等。細化下來當然急救涵蓋了需求理解，方案設計，體現項目預算，這些應該一開始就毫無保留的、循序漸進的向客戶闡述或溝通，從而度過這漫長而有關鍵的時期。
隨后，可能客戶拿到了預算，或者其內部部門之間相互深化，能夠影響項目進度。啟動商務流程，這并不止局限于字眼兒意思，還包括商務談判和簽訂合同的相關流程、報價談判流程、法務工作流程、設備發貨流程、開票流程、回款工作流程等等，這些都標志著項目工作穩步前行。
如果前面沒啥問題，后面的工作就可以順理成章了，因為萬事開頭難嘛！得到了公司大佬的支持和中堅力量的認可，項目工作穩步前行，干活的人別犯錯，決策的人別猶豫。我們把商務采購、設備到貨、安裝實施與系統割接全部走完，一個個耕耘五年的項目也將落下帷幕。
工作部署井井有條，技術商務前后銜接，項目排期似乎就這么簡單！
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