軟件基礎平臺，與操作系統和數據庫并稱為“軟件基礎設施三駕馬車”，其國內市場競爭十分激烈：
國際巨頭IBM、Oracle，憑技術優勢長期割據市場半壁江山；東方通（300379）、寶蘭德（688058）等專業中間件廠商以及金蝶（00268）、用友（600588）等大型軟件公司,激烈爭奪剩余不到一半的市場；阿里、騰訊等互聯網大廠商，亦虎視眈眈。
2018年，普元信息（688118）悄然登上軟件平臺國產榜首：市占率在短短三年內從3.7%提高到5.1%，反超昔日老大東方通?！敦敻弧肥澜?00強企業中，超1/3的中國企業選用了普元信息的產品或技術方案。
那么，普元信息是如何在軟件基礎平臺這一擁擠賽道上突破國際巨頭壟斷，并在與國內廠商的競爭中勝出呢？
技術變革中的“弄潮兒”
提到“軟件基礎平臺”，就不得不提“中間件”。
中間件，顧名思義，是位于操作系統之上、數據庫之下，處在“中間”位置的軟件，其作用是實現數據庫在不同技術之間的資源共享。
隨著技術發展，傳統中間件已經無法滿足“云、大數據、移動互聯”等新環境要求。因而，業界將其演進擴展后形成的一系列產品統稱為“軟件基礎設施”，或“軟件基礎平臺”。
“中間件”從90年代登陸中國以來，經歷了兩次大的技術變革：
第一次浪潮是2005年左右，“SOA”成為了行業中最炙手可熱的詞。所謂SOA架構，就是把三大核心技術—“連網”、“數據轉換”和“業務封裝”拆分開來，避免了傳統架構下三者連成一體而帶來的“牽一發而動全身”的問題，更好地實現跨部門、跨企業的業務互聯互通。
此輪變革中，IBM、Oracle領銜SOA標準制定，奠定了市場的壟斷格局；傳統IT廠商如用友、東軟（600718）強勢加入，使競爭更為錯綜復雜。普元信息作為專業的中間件廠商，走在了市場變革的最前列：
早在2003年，公司便推出SOA的基礎——“面向架構”的概念；遲至2005年，SOA概念才被業界提出。十幾年來，普元不僅推出了SOA應用平臺（EOS V6）等明星產品，更是與IBM、Oracle共同制定了SOA國際技術規范，技術影響力可見一斑。
第二次浪潮是2010年以來，“云化中間件”、“大數據中臺”成主流發展趨勢。部署在計算機硬件和操作系統之上的中間件，已不能滿足海量數據和應用場景的彈性要求；而部署在云環境中的云化中間件和大數據領域的數據中臺，卻如雨后春筍般出現。
此時SOA架構的中間件市場發展逐漸遇到天花板，業績增速下滑，更兼阿里、騰訊等玩家跨界進入，加劇競爭。普元此時的表現，大有“壯士斷腕”的決心：
在其他廠商都在SOA領域拼得你死我活之時，普元信息離開原有優勢領地，大力調轉航向：一是大刀闊斧縮減SOA業務，兩年內將其規模直接砍半；二是加大云和大數據研發力度，聯合華為、阿里云等互聯網大廠商，推出相關領域產品。
三年之間，普元信息云和大數據產品已經超越原有SOA平臺業務，收入占據半壁江山。
及時抓住兩次技術變革浪潮，公司終于在一眾競爭者中脫穎而出。
如今，圍繞“云應用平臺、大數據中臺及SOA集成平臺”三條業務線，普元信息推出了20余款優質產品，鮮有國內競爭者能具備如此完善的產品家族。在這三條業務線上，普元信息在技術和市場占有率兩個維度均位于第一梯隊，成為國產廠商中的佼佼者。
（圖片來源：公司官網）
定制產品挑戰國際巨頭
上世紀九十年代，IBM、Oracle、BEA等巨頭先后進入中國軟件市場。憑借雄厚的技術和資本實力，它們迅速壟斷中間件市場。以某兩款應用服務器為例，對比國產和進口產品，我們發現兩者在成熟度、兼容性、可擴展性和安全性等方面仍存在不小的差距。
國內廠商想在短時間內“硬碰硬”，靠技術實現超車，將非常艱難，唯有另辟蹊徑，謀求差異化。普元信息走的正是這樣一條道路。
一方面，出于地域、規模、成本等因素，國際廠商多不會定制化改造其產品；而本土出身的普元信息，借助優惠的價格、定制的產品、周到的服務，得以在壟斷市場的“裂縫”中打入，并逐漸站穩腳跟。
另一方面，定制服務也符合客戶個性化需求的趨勢?！盎ヂ摼W ”時代下，企業的業務場景和軟件體系管控需求，越來越多樣化。因而其采購方式也從標準軟件產品慢慢轉向平臺定制服務。
差異化的定位，使普元信息在IBM、Oracle兩座“大山”中突圍，拿下5%的市場份額，實現從標準軟件提供商往解決方案服務商的身份轉變。不到3年時間，普元信息標準軟件產品收入占比減半，與之對應的是，定制化業務占據總營收半壁江山，成為公司發展第一動力。
加碼云 大數據
普元信息上市募集資金3.3億，主要用于云應用平臺和大數據中臺相關技術的研發和升級。這表明，公司未來將持續往云和大數據方向深入探索。
根據IDC預測，到2023年，全球中間件市場空間434億美元，其中，中國市場空間13.6億美元，5年復合增長率15.7%。IDC指出，當前業界已經發展到以智能、云計算、大數據、移動和社交網絡為核心特征的倍增創新階段。
但不可否認的事實是：在新環境下，抹平底層技術差異，為分布式應用提供標準平臺的中間件需求始終存在，并且將持續增長。
一方面，云化中間件必然成為重要發展方向。根據Gartner的報告，企業對iPaaS（集成平臺即服務）和MWaaS(中間件即服務)的投入將超越傳統市場。2017年，傳統中間件產品增速僅有個位數增長，而iPaaS產品規模突破10億，增值72%。iPaaS的崛起要求中間件能為私有云和公有云提供核心服務，滿足云環境需求。
在傳統中間件廠商東方通、寶蘭德那里，我們同樣看到了兩者進軍云中間件市場的野心。
2015年，寶蘭德開啟BES云中間件規劃部署，正式進入云應用平臺市場。短短三年內，寶蘭德在云應用平臺的營業收入復合增速達185%。公司進一步表明，未來將重點開拓云環境下的智能運維、大數據和容器PaaS相關產品和技術。
東方通近年來也緊鑼密鼓進入云中間件領域。2014年，它收購了虛擬化軟件廠商北京同德一心，高調進軍云市場。2018年，公司在年報中披露，未來將努力開拓云計算市場，推進中間件產品的云化工作，如云版應用服務器、云版消息中間件等。
競爭對手在云領域的頻繁動作表明，云化中間件勢必成為軟件基礎廠商下一激烈爭奪的焦點。
在大數據領域，大數據中臺的興起將大大擴展中間件市場的規模。
去年，阿里、美團、百度、京東等搭建“中臺”組織架構的動作頻頻，一股以“中臺戰略”為核心的經營管理思想浪潮席卷而來。注重數據質量管理及安全共享的大數據中臺，主要解決行業中兩個痛點：企業內外部的數據共享和新老系統之間的數據共享問題。
而隨著大數據中臺被眾多企業提到至關重要的戰略高度，服務于此的“大數據中臺中間件”也勢必被推向“風口”，成為中間件市場最大的受益產品。
近20年對中間件領域的專注，賦予普元信息以敏銳的嗅覺，使其抓住技術變革機會，在與國內廠商的競爭中勝出；而差異化戰略又使其發揮本土優勢，在與國際巨頭競爭中站穩腳跟。展望未來，普元將持續往前景開闊的云和大數據業務發展。如能取得更多技術突破，普元信息將有望縮小與國際巨頭的差距，逐漸實現國產替代。
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