正所謂愛美之心，人皆有之，每個人都希望，自己的形象，能更好看一些。

不過，讓自己變漂亮，是需要成本的，飲食調理？太花時間；化妝整容？太耗金錢。

有沒有一種方法，不花錢也不花時間，就能讓自己變漂亮呢？答案當然是修圖了。

只需打開手機上的修圖軟件，一鍵美顏，立刻變白，變瘦，眼睛更明亮，身材更迷人。

能這樣低成本地滿足人們的變美愿望，也只有手機上的修圖軟件能夠做到了。

說到這些修圖軟件，就不能不說到美圖秀秀，作為手機修圖軟件的標桿，它不僅能讓照片里的人更美麗，而且還簡單易上手。

創造這個軟件的美圖公司，以及美圖公司的 CEO 吳欣鴻，自然也值得一說。

吳欣鴻 1981 年生于福建泉州，父親早年創業，有自己的工廠，所以吳欣鴻是富二代。

小時候的吳欣鴻，一直在學習美術，還曾休學兩年，到杭州美院深造，不過，他最后卻沒有走上藝術的道路。

1999 年，還是高中生的吳欣鴻看到了一條買賣域名的新聞，萌生了做相關生意賺錢的想法。

似乎吳欣鴻天生就有做生意的基因，經過一年的摸索，他賣出了第一個域名，賺了 3000 美元。

相較之下，他對讀書就沒多大興趣，最后干脆放棄高考，出來創業。

2001 年，他組建團隊，創辦了網站 www.520.com，這是一個交友網站，模仿美國交友網站的模式，需要用戶付費加入。

只不過，吳欣鴻明顯缺乏網站運營的經驗，而且，2000 年代的網絡付費，對大多數用戶，還是很陌生的事物。

用戶增長有限，資金壓力又特別大，2005 年，吳欣鴻被迫關閉公司，創業宣告失敗。

不過吳欣鴻并沒有灰心，而是改變方向，決定尋找可靠的搭檔一起合作，結果還真給他找到了。

吳欣鴻找到的搭檔，名叫蔡文勝，是吳欣鴻的同鄉，比吳欣鴻大十歲，當吳欣鴻還在學校讀書時，蔡文勝已經跑到國外做生意了。

相比吳欣鴻，蔡文勝做買賣的經驗就豐富多了，兩人早年在買賣域名的論壇上就打過交道，加上又是同鄉，當即一拍即合。

2006 年，在蔡文勝的協助下，吳欣鴻重新組建團隊，做了近30個產品，雖然賺了不少錢，但這些產品并沒有引起太多關注。

2007 年，吳澤源及其團隊只用了 3 天時間，便做出了一個名叫“火星文轉換器”的產品，立刻大火。

“火星文”最早來源日本，2004 年在日本女生間漸漸產生了一種特殊語言：Galmoji。

這種語言，大量運用字符外形，或者將詞語拆開，以替代原本的詞語，因其新穎獨特，很受當時日本年輕人的歡迎。

傳到中國后，Galmoji 很快本土化，變得更為復雜，它一度被稱作“反體字”“異體字”或“腦殘體”，后來才統一稱為“火星文”。

當時的 80 后和 90 后，還處在追求個性，喜歡非主流審美的時候，“火星文”的出現，一下子俘獲了他們的心。

乘著“火星文”的東風，“火星文轉換器”得到了廣泛傳播，吳欣鴻沒怎么花錢推廣，在 2007 年就獲得了 4000 萬用戶。

“火星文轉換器”的成功，鼓舞了吳欣鴻和蔡文勝，他們決定，再打造一個爆火的產品。

手機攝影的逐漸強大，讓攝影變得越發簡易，相較之下，修圖軟件就顯得不太“親民”了。

當時的圖片處理軟件不多，只有 Photoshop 等寥寥幾個，Photoshop 雖然功能齊全，但操作相對繁瑣，對非專業人士不算友好。

學習美術的經歷，讓吳欣鴻立馬想到了，做一款“傻瓜版 Photoshop”，讓普通人也能享受修圖的樂趣。

2008 年 10 月，吳欣鴻和蔡文勝成立了美圖公司，旗下團隊也推出了修圖軟件“美圖大師”，并在一年后更名為“美圖秀秀”，

和 Photoshop 等軟件不同，美圖秀秀有大量的美容功能，通過簡單的操作，就能實現磨皮、美白、變瘦等效果，讓照片輕松“變美”。

這些功能的存在，讓美圖秀秀的用戶實現爆發式增長，尤其深受女性用戶的青瞇。

憑借著強大的修圖能力，美圖秀秀在 2011 年拿到了 App Store 2011 年度最佳產品等 98 個權威獎項。

2013 年 1 月，美圖秀秀移動端用戶突破 1 億，其中女性用戶占比接近 60%。

美圖公司先后推出美圖秀秀、美顏相機、Beauty Plus 等產品，均受到用戶，特別是女性用戶的歡迎。

踩對了顏值經濟的風口，美圖公司一路風聲水起，2016年12月，美圖公司在香港主板掛牌上市。

2016 年，美圖的月活躍用戶一度達 4.56 億，海外用戶達 4.3 億。

雖然坐擁上億用戶，但問題也隨之以來：怎樣留住用戶？怎樣讓流量變現？

美圖旗下的美圖秀秀等產品，都是圖片處理軟件，擁有工具屬性，決定了用戶不會把很長時間花在上面，掏錢付費的意愿也不會強烈。

為了變現，美圖做過很多業務，頗為詭異的是，他們四處出擊，尋找各種突破，但最后的結果卻往往不如人意。

最明顯的例子，莫過于美圖手機和美拍。

2010 年代，是一個人人都搶著做手機的年代，美圖公司也不例外。

2013 年，美圖發布了旗下第一款手機 Meitu Kiss，主打高級別的拍照功能，主要面向年輕的女性市場。

既然是主打女性市場，美圖手機的配置，和主流手機肯定有所不同，他們把配置都堆在前置攝像頭上，就是主打自拍。

Meitu Kiss 把一顆 800 萬像素的傳感器用在了前置鏡頭上，而同時期的 iPhone 5s，前置攝像頭也就 120 萬像素。

美圖手機又增加了視頻美顏和夜間的自拍功能，正式開辟了中國早期的美顏相機市場。

美圖手機還與 Hello Kitty、美少女戰士以及哆啦 A 夢等經典 IP 達成聯名合作，吸引了更多年輕女性用戶的關注。

在競爭異常慘烈的國產手機市場，美圖手機靠著主打女性用戶的差異化競爭，獲得了一定的市場份額。

但美圖手機的好日子，并沒能持續多久，各種美顏相機 App 開始入住市場，不斷蠶食美圖手機為數不多的優勢。

除了前置攝像頭較好，其他的性能配置，美圖手機并不突出，但價格卻明顯偏高。

以 2019 年發布的美圖 v7 為例，美圖 v7 搭載高通驍龍 845，提供 8 128GB 機身存儲，內置 3400mAh 電池。

這個配置，也就是三四千元的水準，但美圖 v7 起售價為 4799 元，頂配版甚至達到 10888 元。

即使是主打差異化，但這種明顯的高價低配，也不可能得到粉絲的認同，美圖手機的銷量下滑，就難以避免了。

此外，過于傾向女性用戶的美圖手機，相當于在一定程度上放棄了男性用戶，這導致了美圖手機的銷量瓶頸，會比其他品牌來得更早。

到了 2018 年，美圖不得不關閉手機業務，旗下美圖手機的品牌獨家授權給小米集團。

2021 年，美圖終止與小米集團的合作，并宣布正式退出手機市場，標志著美圖進軍手機圈徹底失敗。

除了手機業務受挫，美圖的另一大業務“美拍”，發展也很不順利。

抖音、快手等短視頻 App，現在極為火爆，殊不知，早在 2014 年，美圖就開始涉足這一板塊。

美拍是國內最早的短視頻平臺之一，2014 年 5 月，美拍正式上線，僅僅 9 個月，用戶數便突破一億大關。

但隨著各個平臺入局搶食，形勢發生了巨大變化，美圖有錢，但跟財大氣粗的對手相比，它還不夠有錢。

美拍的定位，一直是“女生最愛的短視頻潮流社區”，這和美圖手機犯下的錯誤有些類似，用戶種類較為單一。

之后的美拍，多次修改定位，先是“年輕人的興趣社區”，后又改成“泛知識短視頻社區”。

但定位變來變去的美拍，用戶還是不斷流失，美拍的用戶數量，被后來者拉近、追上、反超，繼而拋離。

無論是資金還是 AI 算法，美拍都不如后來者，美拍決定“劍走偏鋒”，打起擦邊球的主意。

擦邊球打多了，總有擦槍走火的時候，2018 年，美拍被約談，繼而下架整改，老板吳欣鴻還發文道歉。

雪上加霜的美拍，徹底掉隊，短視頻行業的風頭，基本被快手和抖音搶走。

如今的美拍，在短視頻賽道上基本沒有存在感，幸運的是，它還活著，而不像美圖手機那樣徹底消失。

除了手機和美拍，美圖在其他業務上也是四處出擊，只要是市面上曾經出現過的風口，美圖幾乎都曾試水過。

但這些方向，沒有給美圖帶來很大的收益，尤其是炒比特幣，讓美圖虧了不少錢。

也就在這個時候，美圖開始調整方向，推出了 VIP 訂閱服務。

2018 年，美圖開始在海外推出該服務，在 2019 年取得了不錯的增長后，2020 年美圖開始全面推向旗下的美圖秀秀、美顏相機等應用。

美圖的 VIP 能提供更豐富的功能體驗，比如模板、智能摳圖、去廣告等。

VIP 服務帶來不少的收入增長，成為美圖變現的重要方式，但讓美圖重新啟航的，卻是另一個渠道：SaaS業務。

美圖的項目，不但面向普通消費者，還開展了大量商業項目，是少有的既 to C 又 to B 的公司。

在美業領域，美圖通過美得得為化妝品店提供計劃及供應鏈服務，通過美圖宜膚為護膚品牌相關客戶提供基于 AI 技術的皮膚測試。

在商業攝影領域，美圖則孵化了名為美圖云修的品牌，提供基于 AI 的照片編輯服務。

一手美容，一手修圖，這是美圖賴以成名的兩大資本，相比其他的業務，這兩個才是最可靠的。

折騰了一大圈的美圖，終于發現，原來自己手上擁有的東西，才是最好的變現資本。

和騰訊、阿里、字節等科技公司相比，美圖公司似乎顯得非常“另類”。

說是科技公司吧，卻涉及到很多美容項目，說是美容公司，又有一大堆科技內容。

這正是美圖公司的獨特之處，緊緊抓住顏值經濟的風口，通過差異化競爭，在慘烈的市場環境中生存下來。

可能會有不少人認為，美圖就是吃準了“顏值經濟”，說得難聽點，就是“賺女人錢”。

“賺女人錢”，可不是那么容易，需要眼光，需要判斷，更需要魄力，換成別人，這錢還掙不上。

在競爭激烈的市場，歷經數次轉型還能屹立不倒，這就很不一般了，美圖的經歷，值得我們借鑒學習。

參考資料：

深響：被低估的 SaaS 行業，被誤讀的美圖公司

融中財經：ChatGPT 得道，美圖升天

三言Pro：炒幣虧 3 億，現在發獎勵，折騰過社交、手機、電商的美圖經歷了什么？

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編輯：陳展翔