正所謂愛美之心，人皆有之，每個(gè)人都希望，自己的形象，能更好看一些。

不過(guò)，讓自己變漂亮，是需要成本的，飲食調(diào)理？太花時(shí)間；化妝整容？太耗金錢。

有沒(méi)有一種方法，不花錢也不花時(shí)間，就能讓自己變漂亮呢？答案當(dāng)然是修圖了。

只需打開手機(jī)上的修圖軟件，一鍵美顏，立刻變白，變瘦，眼睛更明亮，身材更迷人。

能這樣低成本地滿足人們的變美愿望，也只有手機(jī)上的修圖軟件能夠做到了。

說(shuō)到這些修圖軟件，就不能不說(shuō)到美圖秀秀，作為手機(jī)修圖軟件的標(biāo)桿，它不僅能讓照片里的人更美麗，而且還簡(jiǎn)單易上手。

創(chuàng)造這個(gè)軟件的美圖公司，以及美圖公司的 CEO 吳欣鴻，自然也值得一說(shuō)。

吳欣鴻 1981 年生于福建泉州，父親早年創(chuàng)業(yè)，有自己的工廠，所以吳欣鴻是富二代。

小時(shí)候的吳欣鴻，一直在學(xué)習(xí)美術(shù)，還曾休學(xué)兩年，到杭州美院深造，不過(guò)，他最后卻沒(méi)有走上藝術(shù)的道路。

1999 年，還是高中生的吳欣鴻看到了一條買賣域名的新聞，萌生了做相關(guān)生意賺錢的想法。

似乎吳欣鴻天生就有做生意的基因，經(jīng)過(guò)一年的摸索，他賣出了第一個(gè)域名，賺了 3000 美元。

相較之下，他對(duì)讀書就沒(méi)多大興趣，最后干脆放棄高考，出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

2001 年，他組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦了網(wǎng)站 www.520.com，這是一個(gè)交友網(wǎng)站，模仿美國(guó)交友網(wǎng)站的模式，需要用戶付費(fèi)加入。

只不過(guò)，吳欣鴻明顯缺乏網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，而且，2000 年代的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，對(duì)大多數(shù)用戶，還是很陌生的事物。

用戶增長(zhǎng)有限，資金壓力又特別大，2005 年，吳欣鴻被迫關(guān)閉公司，創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

不過(guò)吳欣鴻并沒(méi)有灰心，而是改變方向，決定尋找可靠的搭檔一起合作，結(jié)果還真給他找到了。

吳欣鴻找到的搭檔，名叫蔡文勝，是吳欣鴻的同鄉(xiāng)，比吳欣鴻大十歲，當(dāng)吳欣鴻還在學(xué)校讀書時(shí)，蔡文勝已經(jīng)跑到國(guó)外做生意了。

相比吳欣鴻，蔡文勝做買賣的經(jīng)驗(yàn)就豐富多了，兩人早年在買賣域名的論壇上就打過(guò)交道，加上又是同鄉(xiāng)，當(dāng)即一拍即合。

2006 年，在蔡文勝的協(xié)助下，吳欣鴻重新組建團(tuán)隊(duì)，做了近30個(gè)產(chǎn)品，雖然賺了不少錢，但這些產(chǎn)品并沒(méi)有引起太多關(guān)注。

2007 年，吳澤源及其團(tuán)隊(duì)只用了 3 天時(shí)間，便做出了一個(gè)名叫“火星文轉(zhuǎn)換器”的產(chǎn)品，立刻大火。

“火星文”最早來(lái)源日本，2004 年在日本女生間漸漸產(chǎn)生了一種特殊語(yǔ)言：Galmoji。

這種語(yǔ)言，大量運(yùn)用字符外形，或者將詞語(yǔ)拆開，以替代原本的詞語(yǔ)，因其新穎獨(dú)特，很受當(dāng)時(shí)日本年輕人的歡迎。

傳到中國(guó)后，Galmoji 很快本土化，變得更為復(fù)雜，它一度被稱作“反體字”“異體字”或“腦殘?bào)w”，后來(lái)才統(tǒng)一稱為“火星文”。

當(dāng)時(shí)的 80 后和 90 后，還處在追求個(gè)性，喜歡非主流審美的時(shí)候，“火星文”的出現(xiàn)，一下子俘獲了他們的心。

乘著“火星文”的東風(fēng)，“火星文轉(zhuǎn)換器”得到了廣泛傳播，吳欣鴻沒(méi)怎么花錢推廣，在 2007 年就獲得了 4000 萬(wàn)用戶。

“火星文轉(zhuǎn)換器”的成功，鼓舞了吳欣鴻和蔡文勝，他們決定，再打造一個(gè)爆火的產(chǎn)品。

手機(jī)攝影的逐漸強(qiáng)大，讓攝影變得越發(fā)簡(jiǎn)易，相較之下，修圖軟件就顯得不太“親民”了。

當(dāng)時(shí)的圖片處理軟件不多，只有 Photoshop 等寥寥幾個(gè)，Photoshop 雖然功能齊全，但操作相對(duì)繁瑣，對(duì)非專業(yè)人士不算友好。

學(xué)習(xí)美術(shù)的經(jīng)歷，讓吳欣鴻立馬想到了，做一款“傻瓜版 Photoshop”，讓普通人也能享受修圖的樂(lè)趣。

2008 年 10 月，吳欣鴻和蔡文勝成立了美圖公司，旗下團(tuán)隊(duì)也推出了修圖軟件“美圖大師”，并在一年后更名為“美圖秀秀”，

和 Photoshop 等軟件不同，美圖秀秀有大量的美容功能，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作，就能實(shí)現(xiàn)磨皮、美白、變瘦等效果，讓照片輕松“變美”。

這些功能的存在，讓美圖秀秀的用戶實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其深受女性用戶的青瞇。

憑借著強(qiáng)大的修圖能力，美圖秀秀在 2011 年拿到了 App Store 2011 年度最佳產(chǎn)品等 98 個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

2013 年 1 月，美圖秀秀移動(dòng)端用戶突破 1 億，其中女性用戶占比接近 60%。

美圖公司先后推出美圖秀秀、美顏相機(jī)、Beauty Plus 等產(chǎn)品，均受到用戶，特別是女性用戶的歡迎。

踩對(duì)了顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，美圖公司一路風(fēng)聲水起，2016年12月，美圖公司在香港主板掛牌上市。

2016 年，美圖的月活躍用戶一度達(dá) 4.56 億，海外用戶達(dá) 4.3 億。

雖然坐擁上億用戶，但問(wèn)題也隨之以來(lái)：怎樣留住用戶？怎樣讓流量變現(xiàn)？

美圖旗下的美圖秀秀等產(chǎn)品，都是圖片處理軟件，擁有工具屬性，決定了用戶不會(huì)把很長(zhǎng)時(shí)間花在上面，掏錢付費(fèi)的意愿也不會(huì)強(qiáng)烈。

為了變現(xiàn)，美圖做過(guò)很多業(yè)務(wù)，頗為詭異的是，他們四處出擊，尋找各種突破，但最后的結(jié)果卻往往不如人意。

最明顯的例子，莫過(guò)于美圖手機(jī)和美拍。

2010 年代，是一個(gè)人人都搶著做手機(jī)的年代，美圖公司也不例外。

2013 年，美圖發(fā)布了旗下第一款手機(jī) Meitu Kiss，主打高級(jí)別的拍照功能，主要面向年輕的女性市場(chǎng)。

既然是主打女性市場(chǎng)，美圖手機(jī)的配置，和主流手機(jī)肯定有所不同，他們把配置都堆在前置攝像頭上，就是主打自拍。

Meitu Kiss 把一顆 800 萬(wàn)像素的傳感器用在了前置鏡頭上，而同時(shí)期的 iPhone 5s，前置攝像頭也就 120 萬(wàn)像素。

美圖手機(jī)又增加了視頻美顏和夜間的自拍功能，正式開辟了中國(guó)早期的美顏相機(jī)市場(chǎng)。

美圖手機(jī)還與 Hello Kitty、美少女戰(zhàn)士以及哆啦 A 夢(mèng)等經(jīng)典 IP 達(dá)成聯(lián)名合作，吸引了更多年輕女性用戶的關(guān)注。

在競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，美圖手機(jī)靠著主打女性用戶的差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得了一定的市場(chǎng)份額。

但美圖手機(jī)的好日子，并沒(méi)能持續(xù)多久，各種美顏相機(jī) App 開始入住市場(chǎng)，不斷蠶食美圖手機(jī)為數(shù)不多的優(yōu)勢(shì)。

除了前置攝像頭較好，其他的性能配置，美圖手機(jī)并不突出，但價(jià)格卻明顯偏高。

以 2019 年發(fā)布的美圖 v7 為例，美圖 v7 搭載高通驍龍 845，提供 8 128GB 機(jī)身存儲(chǔ)，內(nèi)置 3400mAh 電池。

這個(gè)配置，也就是三四千元的水準(zhǔn)，但美圖 v7 起售價(jià)為 4799 元，頂配版甚至達(dá)到 10888 元。

即使是主打差異化，但這種明顯的高價(jià)低配，也不可能得到粉絲的認(rèn)同，美圖手機(jī)的銷量下滑，就難以避免了。

此外，過(guò)于傾向女性用戶的美圖手機(jī)，相當(dāng)于在一定程度上放棄了男性用戶，這導(dǎo)致了美圖手機(jī)的銷量瓶頸，會(huì)比其他品牌來(lái)得更早。

到了 2018 年，美圖不得不關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，旗下美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。

2021 年，美圖終止與小米集團(tuán)的合作，并宣布正式退出手機(jī)市場(chǎng)，標(biāo)志著美圖進(jìn)軍手機(jī)圈徹底失敗。

除了手機(jī)業(yè)務(wù)受挫，美圖的另一大業(yè)務(wù)“美拍”，發(fā)展也很不順利。

抖音、快手等短視頻 App，現(xiàn)在極為火爆，殊不知，早在 2014 年，美圖就開始涉足這一板塊。

美拍是國(guó)內(nèi)最早的短視頻平臺(tái)之一，2014 年 5 月，美拍正式上線，僅僅 9 個(gè)月，用戶數(shù)便突破一億大關(guān)。

但隨著各個(gè)平臺(tái)入局搶食，形勢(shì)發(fā)生了巨大變化，美圖有錢，但跟財(cái)大氣粗的對(duì)手相比，它還不夠有錢。

美拍的定位，一直是“女生最愛的短視頻潮流社區(qū)”，這和美圖手機(jī)犯下的錯(cuò)誤有些類似，用戶種類較為單一。

之后的美拍，多次修改定位，先是“年輕人的興趣社區(qū)”，后又改成“泛知識(shí)短視頻社區(qū)”。

但定位變來(lái)變?nèi)サ拿琅?，用戶還是不斷流失，美拍的用戶數(shù)量，被后來(lái)者拉近、追上、反超，繼而拋離。

無(wú)論是資金還是 AI 算法，美拍都不如后來(lái)者，美拍決定“劍走偏鋒”，打起擦邊球的主意。

擦邊球打多了，總有擦槍走火的時(shí)候，2018 年，美拍被約談，繼而下架整改，老板吳欣鴻還發(fā)文道歉。

雪上加霜的美拍，徹底掉隊(duì)，短視頻行業(yè)的風(fēng)頭，基本被快手和抖音搶走。

如今的美拍，在短視頻賽道上基本沒(méi)有存在感，幸運(yùn)的是，它還活著，而不像美圖手機(jī)那樣徹底消失。

除了手機(jī)和美拍，美圖在其他業(yè)務(wù)上也是四處出擊，只要是市面上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的風(fēng)口，美圖幾乎都曾試水過(guò)。

但這些方向，沒(méi)有給美圖帶來(lái)很大的收益，尤其是炒比特幣，讓美圖虧了不少錢。

也就在這個(gè)時(shí)候，美圖開始調(diào)整方向，推出了 VIP 訂閱服務(wù)。

2018 年，美圖開始在海外推出該服務(wù)，在 2019 年取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)后，2020 年美圖開始全面推向旗下的美圖秀秀、美顏相機(jī)等應(yīng)用。

美圖的 VIP 能提供更豐富的功能體驗(yàn)，比如模板、智能摳圖、去廣告等。

VIP 服務(wù)帶來(lái)不少的收入增長(zhǎng)，成為美圖變現(xiàn)的重要方式，但讓美圖重新啟航的，卻是另一個(gè)渠道：SaaS業(yè)務(wù)。

美圖的項(xiàng)目，不但面向普通消費(fèi)者，還開展了大量商業(yè)項(xiàng)目，是少有的既 to C 又 to B 的公司。

在美業(yè)領(lǐng)域，美圖通過(guò)美得得為化妝品店提供計(jì)劃及供應(yīng)鏈服務(wù)，通過(guò)美圖宜膚為護(hù)膚品牌相關(guān)客戶提供基于 AI 技術(shù)的皮膚測(cè)試。

在商業(yè)攝影領(lǐng)域，美圖則孵化了名為美圖云修的品牌，提供基于 AI 的照片編輯服務(wù)。

一手美容，一手修圖，這是美圖賴以成名的兩大資本，相比其他的業(yè)務(wù)，這兩個(gè)才是最可靠的。

折騰了一大圈的美圖，終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己手上擁有的東西，才是最好的變現(xiàn)資本。

和騰訊、阿里、字節(jié)等科技公司相比，美圖公司似乎顯得非?！傲眍悺薄?/span>

說(shuō)是科技公司吧，卻涉及到很多美容項(xiàng)目，說(shuō)是美容公司，又有一大堆科技內(nèi)容。

這正是美圖公司的獨(dú)特之處，緊緊抓住顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。

可能會(huì)有不少人認(rèn)為，美圖就是吃準(zhǔn)了“顏值經(jīng)濟(jì)”，說(shuō)得難聽點(diǎn)，就是“賺女人錢”。

“賺女人錢”，可不是那么容易，需要眼光，需要判斷，更需要魄力，換成別人，這錢還掙不上。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型還能屹立不倒，這就很不一般了，美圖的經(jīng)歷，值得我們借鑒學(xué)習(xí)。

參考資料：

深響：被低估的 SaaS 行業(yè)，被誤讀的美圖公司

融中財(cái)經(jīng)：ChatGPT 得道，美圖升天

三言Pro：炒幣虧 3 億，現(xiàn)在發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，折騰過(guò)社交、手機(jī)、電商的美圖經(jīng)歷了什么？

網(wǎng)絡(luò)圖片

編輯：陳展翔