開發客戶渠道 方法（建議收藏喔）
開發客戶至關重要的階段，只有積累了客戶才會有訂單，那么我們想要擴展開發渠道，有哪些開發渠道可以實現？
01
B2B平臺
B2B平臺：阿里巴巴國際站，環球資源GlobalSources，中國制造made-in-china等；
B2C/C2C平臺: 速賣通，敦煌，eBay，亞馬遜，Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，進而找到相應的賣家，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。平臺開發是目前外貿行業主流的開發方式之一。但現在的B2B平臺基本都需要花錢才能得到流量，阿里巴巴也是這樣，要么金品，要么頂展，要么P4P。
另外，多去回復RFQ，現在阿里的機制是：如果客戶發送的詢盤沒人回復，就會自動轉化為RFQ。所以RFQ上還是有很多肥魚的。
02
外貿軟件工具
這里分享一款外貿開發軟件：谷歌地圖開發工具——圖靈搜。（
是包含了谷歌地圖搜索全球客戶信息和WhatsApp營銷一體的
）
比如牙刷的客戶如何結合工具找
第一：定位城市，點擊“重新定位”按鈕，輸入搜索城市。
這里說一個小技巧（可以通過百度，搜索該國家主要城市，然后在進行搜索。PS一定要搜索重點城市或者繁華地區）
輸入行業關鍵詞，點擊搜索按鈕，即可搜索到網址如下：
（PS:圖靈搜軟件搜索的客戶資料質量很高，所以不用擔心搜索精準度問題，而是應該盡可能的增加搜索量）
第二，決策人挖掘操作：這個功能的來源的領英，這里需要提前先將自己的領英號設置到圖靈搜里面，才能正常抓取到職位。
操作步驟：點擊決策人挖掘，然后點擊設置。
點擊F5新增，輸入領英賬號和密碼，點擊“確定”
之后顯示需要登錄驗證，點擊驗證，驗證成功即可
驗證成功會顯示“已登錄”，這樣就是設置領英號成功。之后就可以使用決策人挖掘功能。一般首次使用，會讓您“選擇賬號”，只要雙擊列表里的賬號，點擊設置，以后就不再需要設置了
可以輸入網址或者企業名稱查詢。可以看到職位和抓取更多郵箱，點擊頭像右邊的IN按鈕，可以直接訪問客戶的領英頁面，加領英好友進行社交媒體營銷。
思馬特搜索功能：
如下圖所示，點擊進入思瑪特搜體驗界面
03
社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google ， Tumblr，Instagram等。
社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接 互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。所以可以在Linkedin上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購，銷售，BD等等，發送添加好友的請求。
然后在對方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
建議：
1） 對于行業產品或者有技術含量的產品，Linkedin比較適合。
2） 對于快消類，時尚類的產品，Facebook和Instagram比較適合。
3）持續打造自己“行業專家”的人設，文章 留言互動。
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