山西新聞網(wǎng)長治頻道訊 今年以來，武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行第七黨支部依照省聯(lián)社黨委的工作部署，緊緊圍繞長治審計(jì)中心“強(qiáng)根”營銷，瞄定考核目標(biāo)任務(wù)，戮力同心，精耕細(xì)作，下沉服務(wù)重心，加大貸款營銷力度，通過黨建引領(lǐng)提高支部戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)黨建業(yè)務(wù)融合發(fā)展。截至目前，該支部各項(xiàng)貸款較年初凈增17870萬元，取得良好的業(yè)績(jī)，在長治農(nóng)信龍虎榜三類行排名第一。
該黨支部下設(shè)4個(gè)支行、事業(yè)部，現(xiàn)有12名黨員，通過前期系統(tǒng)梳理客戶資源，根據(jù)崗位不同，將貸款任務(wù)層層落實(shí)，分配到每位黨員身上，確保人人有任務(wù)、日日有進(jìn)度、月月有考核；利用每日夕會(huì)時(shí)間，研究營銷進(jìn)展，分享營銷經(jīng)驗(yàn)，并在白板上進(jìn)行“曬績(jī)晾單”，表揚(yáng)先進(jìn)、通報(bào)后進(jìn)，讓“我是黨員我先上”不再是一句口號(hào)，在所在網(wǎng)點(diǎn)形成爭(zhēng)先恐后、比學(xué)趕幫超的良好工作氛圍。同時(shí)，要求排名靠后的黨員查找短板、分析原因、制定措施，確保迎頭趕上，不拖后腿、不掉隊(duì)。
該黨支部充分發(fā)揮黨建共建的橋梁紐帶作用，利用“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢(shì)，以“整村授信”為依托，全面開展網(wǎng)格化營銷，強(qiáng)化客群營銷，建立起走訪臺(tái)賬，將客戶細(xì)致分類，與政府、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道等建立密切關(guān)系，分組入戶，先后舉辦黨建聯(lián)建座談會(huì)、客戶答謝會(huì)等活動(dòng)，對(duì)貸款意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)畫像，為客戶提供“全產(chǎn)品”金融服務(wù)；同時(shí)主動(dòng)走訪、對(duì)接個(gè)體工商戶、農(nóng)戶信貸需求，積極營銷“紅星貸”拳頭產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化貸款利率定價(jià)，完善簡(jiǎn)化貸款流程手續(xù)簡(jiǎn)化辦貸流程，開通綠色信貸渠道，全力滿足客戶金融需求。把“客戶有需求，首先想到我”作為一個(gè)標(biāo)尺，讓“沒有一戶我不認(rèn)識(shí)，沒有一戶不認(rèn)識(shí)我”作為每名黨員努力方向，持續(xù)將“強(qiáng)根”營銷強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。
該黨支部將每周三、四定為外拓營銷日，采取“掃街式”宣傳營銷的方式，組織黨員在進(jìn)行信貸產(chǎn)品宣傳推廣的同時(shí)，主動(dòng)開展金融知識(shí)普及活動(dòng)，對(duì)超市、菜場(chǎng)、沿街小販的現(xiàn)金使用情況進(jìn)行了走訪和摸排，通過預(yù)約收兌、集中收兌、定期收兌、上門服務(wù)等多種形式，暢通了農(nóng)村地區(qū)廣大客戶兌換現(xiàn)金的渠道，以高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得群眾認(rèn)可，履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)贏得了客戶良好的口碑。此外，該黨支部全員利用微信客戶群、朋友圈等社交媒體，積極宣傳該行“強(qiáng)根”系列活動(dòng)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)更多客戶群體的粘合度，有效提高了營銷成功率。（張霞）
(責(zé)編：張文衛(wèi)、郝亞紅)
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