編輯導(dǎo)語：什么是ODM？為什么要選擇ODM？如何完成ODM項(xiàng)目？本篇作者就從這三個(gè)方面展開分析，分享了自己在ODM項(xiàng)目過程中的一些心得，希望對你有用，一起來看一下。

筆者之前一直在制造業(yè)工作對傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)模式有一定的了解，在傳統(tǒng)制造業(yè)里幾乎沒有硬件產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位，而項(xiàng)目經(jīng)理的工作涵蓋了部分產(chǎn)品經(jīng)理的工作，所以在過往的工作經(jīng)歷中筆者并不了解產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位的工作內(nèi)容也不理解什么是產(chǎn)品思維，這篇文章算是給最近的工作做一個(gè)階段性的總結(jié)。

與傳統(tǒng)的制造業(yè)的經(jīng)營模式不同，大部分的硬件品牌方行業(yè)尤其是智能硬件品牌都會選擇與第三方生產(chǎn)企業(yè)合作來制造自家品牌的產(chǎn)品，生產(chǎn)過程中的研發(fā)、采購、質(zhì)量等環(huán)節(jié)由品牌方參與監(jiān)督以確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

這種品牌與工廠合作的模式有兩種分別為OEM（Original Equipment Manufacturer）與ODM（Original Design Manufacturer），筆者最近剛剛經(jīng)歷了一個(gè)完整的OEM項(xiàng)目因此有一些心得感悟希望能夠分享出來，一方面是梳理一下自己的知識體系豐富自己的產(chǎn)品理論，有助于以后形成自己的一套方法論，另外一方面也希望可以得到更多經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩指點(diǎn)。OEM和ODM作為兩種常用的模式有不同的特點(diǎn)，本篇文章主要聊一聊我在ODM項(xiàng)目過程中的一些心得。

一、什么是ODM？

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設(shè)計(jì)制造商”。簡單的說是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下原來的設(shè)計(jì)進(jìn)而上線生產(chǎn)。其中，承接制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。

二、為什么選擇ODM？

1. 能夠快速抓住行業(yè)風(fēng)口，打造產(chǎn)品高地

隨著互聯(lián)網(wǎng)資訊、短視頻、直播帶貨等新興產(chǎn)業(yè)的崛起促進(jìn)了商品的流動性，也加快了爆款產(chǎn)品的誕生，有些算是小眾品類的產(chǎn)品在經(jīng)過某位頭部主播的直播帶貨或者在短視頻的傳播下，很有可能迅速成為爆款。這是要想抓住時(shí)機(jī)進(jìn)場參與市場競爭就可以選擇合適的產(chǎn)品與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商合作，在最短的時(shí)間內(nèi)推出同類產(chǎn)品并投入市場。

例如在電商貿(mào)易中，就常常會使用ODM貼牌的方式在市場熱度還沒有褪去的時(shí)候推出相應(yīng)的產(chǎn)品。或者是品牌商已經(jīng)有了在家的主打產(chǎn)品，為了能夠快速的豐富產(chǎn)品線擴(kuò)充產(chǎn)品種類，也可以采用ODM這種方式。

2. 輕量化的開發(fā)模式，減少項(xiàng)目過程中的負(fù)擔(dān)

硬件產(chǎn)品在正向開發(fā)的流程可以簡化前期籌備工作、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造三個(gè)階段，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的時(shí)間和精力，在開發(fā)過程中企業(yè)要有良好的現(xiàn)金流來維持團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對于一些貿(mào)易商可能并不具備投入過多資源去正向開發(fā)一款產(chǎn)品的能力。而ODM就很好的彌補(bǔ)在品牌商資源不足的缺點(diǎn)，根據(jù)品牌需求找到合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商很快就可以進(jìn)入生產(chǎn)階段。

3. 快速豐富產(chǎn)品體系，打造品牌勢能

ODM產(chǎn)品很難做出差異化，在同類產(chǎn)品中不容易形成自己的優(yōu)勢模，所以并不適合用來打造核心產(chǎn)品。如果是在現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品線，或者是既想試探一下市場熱度又不想投入太多成本的情況下的情況可以采用ODM這種模式。

三、如何完成ODM項(xiàng)目？

這部分的內(nèi)容主要是對筆者在之前的項(xiàng)目中遇到的困難做一個(gè)簡單的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析，以免在今后的工作中遇到相同找不到相應(yīng)的對策。

1. 像找對象一樣找供應(yīng)商

選擇一家合適的供應(yīng)商就像是相親，雙方彼此了解了背景之后覺得合適才會找機(jī)會見面聊，然后才有機(jī)會進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系，在供應(yīng)商的選擇上有幾點(diǎn)需要注意的地方：

1）產(chǎn)品認(rèn)證是否齊全

產(chǎn)品要上市必須要有相應(yīng)的認(rèn)證許可，不同地區(qū)和國家的標(biāo)準(zhǔn)不同，比如國內(nèi)的CCC認(rèn)證、質(zhì)檢報(bào)告、歐洲的CE、ROHS認(rèn)證。如果產(chǎn)品的認(rèn)證齊全則證明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是符合認(rèn)證程序的，那么在上市之前認(rèn)證就會順利很多，不會因?yàn)楫a(chǎn)品的認(rèn)證流程延誤上市以及上市之后面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。

2）出貨能力評估

在出貨能力的評估上格外重要，這也是判斷供應(yīng)商能力與自己品牌匹配度的關(guān)鍵因素之一。從出貨能力上也可以反映出供應(yīng)商的生產(chǎn)體系是否完善，管理機(jī)制是否健全等能力。

但是咋不能一味的追求更大規(guī)模的供應(yīng)商，也有考慮自己的銷售能力和庫存容量，所謂“門當(dāng)戶對”也正是體現(xiàn)在這里，要選和自己實(shí)力匹配的供應(yīng)商，這樣合作的關(guān)系才能更加穩(wěn)定持久。

3）研發(fā)能力的評估

雖然ODM項(xiàng)目不需要再去獨(dú)立開發(fā)，但是也應(yīng)該要供應(yīng)商有足夠的研發(fā)能力，如果今后有OEM的需求可以直接交給對方來做，有過合作的經(jīng)驗(yàn)在后續(xù)開展其它工作也會更加順暢。換個(gè)角度想，其實(shí)也是為在自家做供應(yīng)商資源的戰(zhàn)略儲備。

2. 明確產(chǎn)品需求和路線

因?yàn)镺DM產(chǎn)品特點(diǎn)之一是省去了研發(fā)、測試等環(huán)節(jié)的時(shí)間和積累，所以對于ODM項(xiàng)目最重要的是明確產(chǎn)品的需求，不能一昧的追求好而全的功能，面對同類產(chǎn)品的競爭要有突出的有點(diǎn)。

并且ODM產(chǎn)品不適合作為核心產(chǎn)品可以用來做補(bǔ)充產(chǎn)品線的周邊產(chǎn)品，所以要符合現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)性盡量保持統(tǒng)一的風(fēng)格。

在項(xiàng)目開始前一定要明確產(chǎn)品的需求評估現(xiàn)有的產(chǎn)品功能是否可以滿足要求，一旦項(xiàng)目開始之后再去做功能上的變更，可能會對整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度造成影響。

3. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控

ODM的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于樣品的確認(rèn)，在試產(chǎn)之前會先進(jìn)行樣品簽樣，確認(rèn)樣品之后就可以進(jìn)入試產(chǎn)階段。

試產(chǎn)的目的主要就是為了驗(yàn)證產(chǎn)品生產(chǎn)流程、電子元器件批量加工等多方面問題，在這一步要對生產(chǎn)流程給予高度關(guān)注，對生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析總結(jié)并給出解決方案，同時(shí)還要關(guān)注良品率的問題，盡量在試產(chǎn)階段把問題處理好，不把問題留到量產(chǎn)解決。

以上就是通過這次項(xiàng)目得到的一些新的體會，對于ODM項(xiàng)目我們要做的就是利用好這種模式的優(yōu)點(diǎn)，不能一味的追求又快又好又省錢。如果實(shí)在沒有滿意的產(chǎn)品但是又想在功能上做出差異化，最好的方式還是選擇OEM的方式。

關(guān)于OEM的項(xiàng)目和產(chǎn)品還要在多經(jīng)歷一些項(xiàng)目才能沉淀下一些東西分享出來。

本文由 @放牛的阿海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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