做tob你想找大批量的，且精準的信息。你要關注的是：數據量、精準度、更新頻率。基于以上三點外，你還要關注數據的來源。
我們剛開始做市場調查和區域性客戶開發的時候，想通過企業名錄找潛在客戶，結果經歷了較長時間的試錯后，我們才找到了tob銷售獲客的有效的途徑。以下是大家常見的問題和解決方法：
為何找的名錄不精準？
有些渠道就是把企業信息、工商數據爬取下來了，沒有進一步清洗、處理數據所以找到的資源不精準。獲取的名單發現信息錯誤，號碼有誤，無法有效的做拓客業務。
這種資源，你拿到的再多，分發給銷售做開發，你們團隊的業務效率都不會有顯著提升的。不是打越多的電話，客戶就越多了。要在有限的時間里，盡可能去多開發些精準的，有潛在需求的客戶。
如何找優質企業名錄？
用大數據工具查找，這種數據資源庫里的名錄是從多種渠道收集而來的。首先把信息進行清洗、匹配審核，精準過濾了不準確的企業信息，去除老舊的企業數據等。
精準范圍：你可以查全國城市地區、各行業、規模、經營范圍、行業類型、注冊地址、招投標、媒體傳播、招聘發布、有無電商、融資等詳細信息皆可查。
多種行業模板：快捷查詢，有各類行業模板。選擇指定的模板去查找，耗費的時間更多。如果你想再篩查的精細化點，可以添加各種附加條件，來確保你找的更加精準。
精準名單：信息展示了多樣化的企業數據，讓你對潛在客群有基礎的了解。展示了關鍵人聯系信息，能夠直接電聯找到關鍵人去談合作。
定期更新：會定期更新大批量的企業信息，日常維護企業數據，處理掉失效的、無效的企業信息，避免信息過失的問題發生。
比起盲目獲客，用大數據工具幫你去找精準客源，不僅省時、省力，還提高了你的客戶質量。和優質客戶談合作，更能摸清客戶的需求，去做出針對性策略。
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