今年年初，鈦媒體記者曾在《預測 2017：市場將大量淘汰以免費模式為主的通用型 SaaS 產品》一文中談到：雖然OA、ERP、CRM 等軟件可以適配絕大多數公司的職能部門，但由于在不同規模、不同行業、甚至不同管理方式的公司中，銷售、行政、財務等業務流不盡相同，所謂的標準型產品極易遇到瓶頸。
也正因如此，一波瞄準垂直行業的軟件服務商應運而生，它們針對各自行業的特有屬性，搭建起更具針對性的業務模塊，利用PaaS 平臺、插件、SKD 接口、中臺等方式，將功能做深后，采取“樂高式”的組建方式提供給企業，同時和企業的原有系統打通。
“明源云”就是當中頗具代表性的廠商。在11月中旬舉辦的中國房地產CIO峰會中，明源云公布了其最新數據：服務超過5000家地產開發商，其中地產百強企業90家以上，明源云旗下產品幫助開發商管理交易額超過6萬億，占比新房市場交易額的60%以上。
根據不完全統計，國內地產公司總量在2萬家左右，但由于地產生意有著集中性的顯著特點，截止2017年5月，地產領域前十大開發商的銷售金額市占率達27.9%，前五十市占率為 50.8%。
也就是說，在 2 萬家地產公司中，有一半的銷售額來自這個市場上排名前 50 的地產公司，而剩下的不少房企，很多是只擁有幾棟樓的小型項目，因此也并沒有企業管理的信息化需求。
正是因為有了這樣的行業屬性，明源軟件在1997 年誕生伊始，就圍繞頭部房企的 ERP 入手，把售房軟件中從前端接待、來訪、簽約；到中端驗房、營銷；再到后端報表、財務，整個交易流程打通，而這種深耕一個行業的垂直性打法，最終也幫助明源軟件在功能上足夠豐富與專業，同時具備通用型軟件無可替代的獨一性，也在行業內豎立了較好的口碑。
從規模上來看，誕生近 20 年的明源云已經占據了絕對的市場份額。但從2012年開始，明源團隊開始意識到單一領域的軟件面臨的天花板問題，公司也探索性地推出三款“云”產品，試圖拓寬軟件公司的邊界。
切進下一個千億市場
“對于一個軟件公司來說，如果你只是在做本地化部署，那基本上不會有更大的發展。”明源軟件董事長高宇曾這樣表示。在高宇看來，房地產軟件包括多種類別，其中售樓軟件的定價偏向大眾化，銷售已面臨瓶頸，只有和互聯網深度結合，傳統公司才有未來。
明源軟件董事長高宇
因此，在2014年，明源云開始嘗試性地推出“云采購”，核心是解決采購供給端與需求端之間的信息不對稱問題。開發商可以在明源云采購的平臺上直接發布消息，比如有哪些項目想招募對應的供應商，對服務資質有什么要求等等，而供應商可直接在云采購平臺上進行免費的注冊。
緊接著，2014年5月，明源云又推出了第二朵云“云客”，實則就是將過去以售樓場景為核心的 ERP 系統搬上了云端，從而為置業顧問和案場經理等工作人員提供智能化的移動辦公工具。
而在2017年，明源云再次上線了第三朵云——明源“云空間”。通過云租賃、云物業等互聯網產品平臺，幫助企業實現資源整合，優化運營效率，目前已與金融街、正商集團等近100家開發商、1500個社區合作展開合作，釋放人力30%左右。
同時，明源云采購也在今年升級為“明源云鏈”，并與云服務合并，涵蓋云采購、采購助手、移動工程協同、移動質檢、移動驗房、移動客服等多個供應鏈場景。
從這三朵云的構成來看，明源云試圖將互聯網產品與本身軟件業務互補的布局已經形成。隨著企業對 SaaS 產品的需求提升，云系列產品的應用也驅動了現有明源軟件 ERP 系統的需求；根據明源方面透露，這三朵云分屬三個不同的團隊獨立于明源軟件之外，且接受獨立融資。
另一方面，明源云也將自身的云平臺與諸如億方云、法大大等近百款 SaaS 產品對接，用開源的方式形成生態，從而提升企業用戶的黏性。
根據高宇對鈦媒體記者透露，目前云端收入預計將占到明源營收的25%，SaaS產品也能達到80%續費率，老用戶的推薦購買率超過30%，ERP產品的增值服務和增購服務能夠達到70%左右
值得注意的是，除了對已有 ERP 業務的云化以外，從云采購、云空間的涵蓋范圍也可看出，明源云也正在將業務的觸角延伸至新的賽道，比如云采購中的供應鏈撮合平臺，就是利用一端對接地產商，一端建立供應商信息庫，通過解決信息不對稱來提高供需雙方的采購效率。
目前，明源云鏈已與全國近2000家開發商、近10萬家精品供應商達成了合作，沉淀了近500萬條項目質量缺陷數據，合作方涵蓋了碧桂園、金地、綠地等眾多一線品牌開發商。
而在“云空間”的業務延展中，明源云計劃進軍的實則是物業、社區服務以及租賃業務中的共享模式。
這也與地產行業內的政策變動相關。隨著國家政策對“以租代售”模式的提倡，明源云也正逐步將對新房增量的業務延伸至對存量房產的運營中來，甚至包括軟裝領域內的智能家居裝配，都在明源下一步考慮的業務范疇之內。
如何服務好地產公司 CIO？
對于已經深耕地產行業20年的明源軟件來說，對于時間窗口期的占領除了體現在產品功能的深挖以外，銷售渠道的拓寬更是成為另一種壁壘，高宇就對鈦媒體記者表示：“明源不存在大量陌生拜訪的問題，出的新產品可以直接推給熟悉的 CIO。”
這也解釋了明源云在后期轉型推出的“三朵云”為何能較快地應用在地產公司。特別是對于頭部房企來說，動輒過千億規模的銷售體量與上萬名員工的實施單位，再加上公有云的 SaaS 產品形態，創業公司的產品很難被他們立刻接受。
“你問我但不擔心數據？不擔心肯定是假的，所以我不會選很小的供應商合作，怕他們活不久，一定會選有口碑的供應商；另外，供應商自己也不能涉及地產業務。”旭輝地產的 CIO 宋江天告訴鈦媒體記者。
根據宋江天的介紹，旭輝從2016年7月開始接觸明源云，直到今年6月，旭輝才在內部正式上線了明源軟件 ERP 以及云客產品。談及為何經歷一年的磨合期，宋江天表示，旭輝先對明源的業務進行小范圍的試點，之后再結合旭輝業務特點進行二次開發，比如在 ERP 產品的報表中將營銷、物業、客服、薪酬等費用管理顆粒度以及利潤計算口徑劃分得更細。
對于旭輝這樣千億級別體量的房企來說，內部數字化轉型的目標自然也無法一蹴而就。在宋江天的介紹中，旭輝采取的是按照業務類型剝離的方式，比如先把售樓等營銷業務放在明源云上，再把HR 里的薪酬抽出來采用金蝶的產品，從而逐漸實現企業內部的流程數字化。
相比旭輝“把雞蛋放在多個籃子”里的做法，俊發地產則在公司內部的本地部署 ERP、SaaS 業務中全部采用了明源的產品，另外，俊發還將與明源合作開發“城市智慧管理平臺”，將政府、開發商、拆遷戶、商家業主全部連接起來。
“和政府、拆遷戶拿地，用什么價位最好？從驗房到交付，開發商的答疑，對拆遷戶的民意調查，都可以通過智慧平臺系統化。”俊發地產 CIO 羅誠對鈦媒體記者說到。
在羅誠看來，地產行業軟件下一步要完善的是電商領域里常見的“中臺系統”，所謂中臺，就是類似于企業內部對接超市、官網、微商、淘寶等銷售渠道的信息系統，由于各個渠道入口的標準不同，所以需要一個標準化的中臺去統一數據原則，再反饋給各個渠道。
另外，羅誠還特別提到了與明源“云采購”合作的商業空間，在他看來，俊發上游有軟裝材料供應，下游有設計、裝潢公司配合，同時具備業主的客戶資源，完全可以通過明源云的平臺效應，將施工、設計封裝為標準化的產品，做成地產領域的電商模式提供給消費者。
總結下來，在鈦媒體記者采訪的幾位地產領域 CIO 中，每家公司每年的信息化支出都在千萬級別，但同時，地產 CIO 們雖然對公有云的部署SaaS 產品部署方式持開放態度，但也對定制化抱有更高要求；另一方面，地產公司對信息化的需求也逐漸從內部系統管理，延展到業務外圍的擴展，比如智能家居、聯合辦公、消費者大數據等。（本文首發鈦媒體）
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發送郵件至 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。