秦絲導(dǎo)讀： 消費(fèi)在不斷升級(jí)。服裝行業(yè)亦如此，從模仿型消費(fèi)到多元化個(gè)性消費(fèi)，從貨不愁賣(mài)到庫(kù)存積壓，這倒逼專業(yè)市場(chǎng)和商戶轉(zhuǎn)型原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。原創(chuàng)可以規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更以高性價(jià)比吸引零售客戶。
廣州做原創(chuàng)服裝的簡(jiǎn)老板從小就有一個(gè)服裝夢(mèng)，大學(xué)畢業(yè)后，她毅然決然來(lái)到了廣州，做起了服裝生意。
剛廣州，簡(jiǎn)老板第一次就拿了幾千塊衣服，意氣風(fēng)發(fā)的想靠這些衣服發(fā)大財(cái)！
然現(xiàn)實(shí)卻給了她狠狠的一巴掌：
1：衣服質(zhì)量不過(guò)關(guān)。
2：市場(chǎng)拿貨必須5件起，囤貨壓力極大。
3：淘寶識(shí)圖功能強(qiáng)大，在市場(chǎng)批發(fā)的衣服，沒(méi)有一款不是滴的一聲，價(jià)格有些甚至比自己的批發(fā)價(jià)還便宜，雖然知道質(zhì)量肯定不一樣，但是圖片完全一樣……
“開(kāi)始我是做網(wǎng)紅款的，一件衣服利潤(rùn)在15元以內(nèi)，還面臨著同行的更大的競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候靠身邊朋友捧捧場(chǎng)，才賺幾百塊一個(gè)月，真的好幾次想要放棄。不知道自己那么累為了什么。”簡(jiǎn)老板說(shuō)。
廣州有很工廠，很多檔口都有自己的工廠，一款衣服爆了那么有很多工廠相繼模仿，而拿貨的都只是用個(gè)別人的圖片，所以網(wǎng)上看著一樣的圖片到貨其實(shí)會(huì)有很大差別。拿到質(zhì)量好的價(jià)格還要有優(yōu)勢(shì)，拿到質(zhì)量差的就自認(rèn)倒霉了。
實(shí)體店現(xiàn)最令人頭痛的也是這一點(diǎn)，辛辛苦苦大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，搭上自己的店租員工路費(fèi)等等費(fèi)用，最后發(fā)現(xiàn)自己拿的是一個(gè)不值錢(qián)的大爆款，好賣(mài)是好賣(mài)，一件衣服賺30塊都不夠打成本開(kāi)銷(xiāo)，一件衣服賺50就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)某寶。
靠著自己一點(diǎn)的積累，簡(jiǎn)老板的微信終于有了一些客源支持，但是依然只能打個(gè)生活開(kāi)銷(xiāo)。一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)老板從一位長(zhǎng)輩那里受到了啟發(fā)，于是慢慢的開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式，她自己去走訪了一些工廠，了解到了很多關(guān)于衣服到底是怎么做出來(lái)的知識(shí)。
“有次運(yùn)氣比較好，碰到一個(gè)工廠老板跟我說(shuō)了很多，于是就拿了一款衣服給他看，他給我報(bào)了一個(gè)成本價(jià)，比我在市場(chǎng)上拿貨要低一些，但最低要100件起做，還可以換布料顏色，當(dāng)時(shí)真的膽子超級(jí)大的，就訂做了！我在淘寶上把價(jià)格改的比同行都低了2元，賣(mài)了80多件。折合虧損，人力，精力其實(shí)一分錢(qián)沒(méi)賺，但是賺了特別寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”
于是，簡(jiǎn)老板有了多想法。簡(jiǎn)老板認(rèn)為：T恤無(wú)論如何，只要一直做下去，永遠(yuǎn)都能賣(mài)。她在中大布料市場(chǎng)逛了整整一天，選了一家個(gè)人覺(jué)得最舒服的，聯(lián)系布行，把布扛了回來(lái)。“當(dāng)時(shí)心里真的沒(méi)底，想想這一匹布幾千塊只能出一款衣服，感覺(jué)自己很懵。”簡(jiǎn)老板跟著去了工廠，當(dāng)打版師按照最基本的款式把T恤做出來(lái)后，雖然就一件T恤，但心里滿滿的都是成就感。
“我花了半小時(shí)精心輯了一條詳情介紹自己的這件單品，配上了布料圖，工廠圖，沒(méi)想到僅有的600個(gè)好友，一下子賣(mài)了23件！這個(gè)數(shù)字我記得相當(dāng)深刻！”
“因?yàn)槊媪献赃x緣故，她們?cè)谑盏轿业囊路笾鲃?dòng)和我產(chǎn)生了很多交流，開(kāi)始幫我推薦朋友～”
就是靠著這樣的蝴蝶效，簡(jiǎn)老板自己設(shè)計(jì)，自己改版，按照市場(chǎng)上好賣(mài)的款式，自己做一些修改搭配，三個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)量達(dá)到了100000，雖然批發(fā)走量的利潤(rùn)并不是很高，但是自己的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，喜歡自己衣服的小伙伴也越來(lái)越多~
現(xiàn)在簡(jiǎn)老板有了自己專門(mén)拍用的工作室，不用檔口一樣把自己的事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的很漂亮。
簡(jiǎn)老板認(rèn)為：“做服裝，真要質(zhì)量把關(guān)，款式做襯。客人才會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)橄矚g風(fēng)格才會(huì)做你的回頭客。無(wú)論做什么生意，真誠(chéng)都會(huì)感動(dòng)很多人的。”
像簡(jiǎn)老板這樣做原創(chuàng)服裝生意人還有很多很多，目前，原創(chuàng)已成為一種趨勢(shì)。風(fēng)格多樣、款式不一一直是原創(chuàng)受消費(fèi)者熱衷的一大原因，不同原創(chuàng)都有自己調(diào)性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這迎合了消費(fèi)者多元化需求的趨勢(shì)。
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